不给回扣的生意怎么做

先说一个触目惊心的新闻——关于孩子。

“孩子是祖国的花朵”。然而就在今天，中国有30万朵“花”因为不合理使用抗生素，变成了“残花”——聋哑儿童，他们就在我们的小区、我们的隔壁，甚至就在我们家里；在今天，中国每1000名聋哑儿童中，有近400名是拜抗生素所赐。

儿童滥用抗生素危害巨大，是最简单的医学常识；然而开药能拿回扣，开抗生素能拿高额回扣(超过30%)，也是最简单的“医学常识”。此常识敌不过彼“常识”，孩子的未来敌不过当下的红利，于是，中国多了30万永远不能说话的孩子，并且这个数字还在一天天攀升。

回扣之猛，已甚于虎，几乎畅通无阻于商业的每个角落和环节，成了人人深恶痛绝，却又个个习以为常的社会毒瘤。

学校拿了回扣，孩子便用上了错漏百出的教材，穿上了刺激皮肤的校服；导游拿了回扣，游客好端端的旅行就成了强制购物，被锁进指定商店完成任务；职能部门拿了回扣，人们就开始往返在摇摇欲坠的桥梁上，享受着假烟、假酒、毒大米和注水肉……

正如吴思先生所说：“在潜规则盛行的秩序之下，恶人会得势，好人会被淘汰”。

——请问，一个使好人变坏，恶人横行的商界，将把中国带向怎样的未来？

糖衣炮弹之所以危险，是因为人们看不到其中深藏的炸药，却可以尝到糖衣的甜蜜。

在一些企业里，回扣不仅不被抵制，反而被认为是“提高市场经济效率的润滑剂”；不少企业以实力弱小为由，不思改进产品和服务，却绞尽脑汁用高额回扣在市场中浑水摸鱼，“与正规军打游击战”。

然而，任何人能支配的东西，归根结底不会超过他所拥有的。当一个人在喝酒、打牌、玩女人上面花费太多时间，他在思考、劳作、照顾家庭上花的时间就一定有限；当一个公司在仿制、渠道、回扣上投入无限精力，它在研发、设计与品质管理上就必定花拳绣腿。

如果回扣成了经营的代名词，“红包”成为产品的最大卖点，研发创新、生产质控、产品策划、传播推广、品牌建设成了空谈，市场竞争陷入“比回扣多少、比关系软硬”的畸形状态……长此以往，一个企业的竞争力就无从谈起，一个国家的竞争力也会无从谈起。

更有甚者，大量商人还因此断送了自己的辉煌前程：翻开每天的报纸，大大小小的“蛀虫”正被愤怒的国家机器揪上审判台，背后总能牵出一串串大大小小的“蛀虫饲养者”。很显然，在较长的一个历史时期，这场廉政风暴将不会停止，而且将越刮越猛。

也许你会问，“别人都给回扣，我如果不给，生意怎么做？”

是啊，不给回扣的生意怎么做？这仿佛是每一个挣扎在阳光与黑暗边界的企业家，所发出的世纪之问。

那么，请跟随我们的脚步，去看看他们在怎么做……

给不给回扣，不仅是道德选择，更是路径选择，它通向截然不同的结果。

小画廊的路径选择

接电话的杨琪有些惊讶：采访？我可能会谈不好。

画廊女老板杨琪长于动手，拙于言辞，但谈回扣问题却像备了课一样滔滔不绝。“是人生经历给我备的课。”杨琪笑起来，很动人。
9年前，从四川美术学院毕业的杨琪姐妹投资3万元，开了一家30平方米的小画廊。如今这家画廊的面积已经上千平方米，不仅在所在城市最负盛名，而且闻达于全国各地，甚至慕名“打飞的”来买画的顾客也不在少数。