二维码
每一年我不知道自己考查过多少个项目，只要第一印象不错的，都不放过，直到出一个结果。能做的做，不能做的只当在考察过程中积累商业经验。
前几个月和苏达水结缘，突然对这个产品产生浓厚的兴趣。一个朋友一天来我商铺，说某个企业朋友建议做个叫世罕泉苏达水的项目，现在某市某代理几天供这个单位的世罕泉苏达水就是2万左右的货，只因为这个单位的老总愿意喝。这个牛企业实力太雄厚，我以前一直积蓄想做的黄金礼品公司和这些类似单位有很大关系，人家一个礼品订单就是200万，就是一直没有让他们满意的产品。
一听是这个单位要的苏达水，我马上动心了，因为和这个单位高层我也有实在关系，有此初步判定这个产品适合企业，而我的关系网又这么多，肯定适合我。当即在网络搜索“世罕泉苏达水”字样，一般情况下从网络直接搜索关键字可以得到一个企业的正面和负面线索。这个企业总部在哈尔滨，百分之九十九都是正面报道，奥运会指定用水和国内独一无二的水质，让我对世罕泉苏达水，留下了很好的印象，遗憾的是搜索出一个负面消息，应该是水厂原始股东和现老总有官司一直在打。
随后我给他们总部打电话得知现在太原市还没代理商，我问了下情况，加盟需要防止窜货的押金10万，水钱40万，还需要一个门店，并有一定社会关系。
在随后2个月的时间里我通过哈尔滨朋友了解这个苏达水在当地的真实性还有本地区的销售情况，反馈信息是很火爆。我于是想通过迂回的方式达到完成这个项目的操作，也就是说不用投资60万即可完成此项目的投资，最终在前段时间让我搭上了一条线，可以不用加盟费，不用一起40万水钱，只需要一个门店加水钱的投资方式。当事人合作方8月16前等我去洽谈细节。但是我一直困惑的是，如果当地销售那么火爆，山西省会太原，应该没我机会代理才是，我一直觉得不对劲，但又一时找不出缘由。
因事情马上即成，我盏时脱离不开太原，我采取了拿样品试销的办法，联系了几个省内较近的单位，因为都是实在关系，高层都说现在企业里都沿用农夫山泉等桶装水，泡茶叶的多，苏达水有些发甜，不适宜泡茶水。当几个企业都这样说，我感觉到我的定位还是出现了问题。某牛企业喝水那么多，第一和财力有关系，第二和老总喜欢喝有关系，不能以这个企业代表很多企业。这是我的错误。重新定位：世罕泉苏达水适合高端企业，高端财富拥有者，这个圈子明显窄了很多。
一件24瓶，代理价格是110元，而我非代理模式拿货价格要高于这个价格，而零售价一件200元。这里加上运输，利润空间很小了，另外这些牛企业即使打进去，用量也拿不准，并且好处费都不值得。今天我做出这个判断，放弃了对这个项目的实施。
现在太原市场上一款叫名仕的苏达水现在销售很火爆，商铺里经常看有人拎，出去买烟的时候，也有人找苏达水，问了一下定价可能2，3元钱，而世罕泉苏达水零售价在6到8元一瓶。可见同样苏达水定位不同，虽然名仕为勾兑苏达水，世罕泉为直接提取苏达水，销售的也不同了。
为什么把这个事情写出来，主要这个事情又再次给我很深的感受。我考察这个项目耗时2个多月，耗费不少精力，联系不少朋友。而这件事情给我的反思是：我满可以在准备做这个项目的时候，拿样品先去联系这几个单位，市场结果马上出来了，我用耗费那么多的人力物力和精力吗？
对创业者的启发：
很多时候我们“想”和市场差距很大，如果投资后反应出来，结果已经不能更改。比如你代理的产品，你想做的产品，先买一个，之后按定位人群去推销，看市场反应，再做投资结论。你的产品，饮食，服务等等拿出去，让市场检验下，是否可以投资也水落石出了。如果看好一个项目，最快的检验方式就是拿产品样品直接试市场，出来结果就能证明是否可以做，之后再投资，也就没损失了。
