二维码
30岁不到的李先生，做服装批发已经有11个年头了。他在北京大红门商贸城五楼的精品厅有两个店铺，店名都叫“唐苑之莎”。他非常看好韩版的流行性及时尚性，经营的全是中高档韩版服饰。
李先生的货源以广州的为主，结合自己找版下单加工。品牌以配货为主，并和公司约定，没有补过货的都要给予换货。按行规，双方要约定一个换货的时间，以发货一周或半个月内为限。下家要想办法跟上家谈，将换的时间延长。还有一个规矩，如果是上家的绝版，即上家没有存货，也不打算补单生产的版，是不给换货的。上家绝版的货，下家就要想办法尽快甩卖出去。
同一楼层不同位置的店铺，租价相差几倍，这与客流有很大的关系。李先生的店铺都在较好的位置，经营上也有自己的套路，一年四季里即使是淡季也能赚钱。他说服装的商业模式各有千秋，经营者要根据自己的经济实力选择适合自己的模式。品牌加盟要投入更多的财力，而且很难掉头，然而一旦做好了，挣钱就会变得容易。如果新手做品牌加盟，他建议还是以厂家配货为好。
若与品牌的公司合作，上货就没有批发市场那么自由了。品牌公司只有配货制和订货制两种。配货制是公司的配货师结合货品情况与市场情况，把货配送给加盟商。配货制的换货率高，对加盟商的专业知识技能要求不高，加盟商也就可以集中精力销售产品。但配货制时常出现配送的货不适合市场的情况是常有发生的，配送的也不及时，加盟商是较为被动的。
绝大部分品牌采用的是订货制。加盟商参加公司的订货会，看了样版后由加盟商下订单。订货制的换货率低，对加盟商的专业知识技能也就要求高。加盟商在订货制中较为主动，但风险大，订多了货可能压货多，订少了货可能不够卖。此外，订货是要交订金的。
有一些走批发路线的品牌，省级代理商考虑到订货的压力和风险，同时也为了有利于自己对货品销售和库存情况的总体把握和调控，对下面的零售店铺全部采用配货制。代理商向厂家订货的时候，大部分款式只订下家市场份额的六七成。但代理商订的款式多，总体的订货量还是大于市场需求的。代理商这样做，不但可以保证零售店铺有足够的款式和货量赚取营业额和利润，也使其在运作配货时有很大余地，零售店只要对货品不满意，都可以退换，退换的货品再配到其他店铺，仍然能保证是新款。
新手加盟品牌有很多好处，但不管是配货制还是订货制，陷阱都多，要注意防范。现在的李先生算是选对了品牌，挣点小钱不是太难。想当初，刚入行时真难，他也曾碰到过无良品牌商。来听听李先生的故事吧。
