二维码
今天我们带了一车的鞋子，地点还是在之前的校区，没人管，很安全，对面卖杂货的摊子，比我们大N倍。驾着棚子，三个3*3米的棚子，你可以想象那样有多大，与其说是杂货铺，不如说是小超市。
第一个买的也是个开车的，问我浙商怎么走，应该是过来送货的，车子停在路口，都没熄火，问完挑了一双鞋子就走了，不知道是不是看我们可怜，年纪轻轻的，台风刚过，就来摆地摊了，还是他也知道生活的不易，能帮衬的帮衬一点。
接下来，看的有、问的有、摸的有，但是就是买的少，不知道是我们眼光不行，还是这种鞋子没市场，我想可能是鞋子的卖相还不够好，之前拍照上传到淘宝和阿里巴巴的时候，我就发现鞋带穿上跟不穿上，鞋子的品相差很多，我又去报亭，卖了份报纸，鞋带穿好后，把报纸揉成一团，塞到里面去，这样整个鞋子就立体起来了。
不一会就来了一对小情侣，女的一直在试鞋子，男的站着抽烟，显得很不耐烦，原本以为生意做不成了，谁知这个女的还真买了，又一双，小赚15元。我们身边的摊主，是一对夫妻，闲暇时我就找他们聊天，他们跟我说，他们以前也是在一家工厂上班，上了好几年，每天时间太久，又受约束，没有自由，工资又低，后来才来摆地摊，他们说还是觉得摆地摊舒服，想出摊出摊，不想出摊就玩去，想赚钱了多努力一些，不想赚钱了，就少做一会，生活自由自在，不用受谁的约束，打工也只能糊口，摆摊生意好点了，还能多赚点。
听他们一说，我倒挺羡慕他们生活，摆个地摊，日子也算过的逍遥自在!随后我们又谈到地摊卖什么产品好，如何定价，如何找准顾客等等，聊了一个多小时，中间又卖了两双鞋子，从他们身上也学到了不少东西，真是觉得自己摆地摊，摆的太对了。
时间一分一秒的过去，坐在那里，看着来来往往的人群，感觉时间过得很快。七点五十分时，有两个年轻的小伙子好像对帆布鞋这蛮感兴趣的，看他们爱不释手的样子，我就直接跟他们说，这个是外贸的尾单，一共就没几双，今天不买，以后不一定有了，他们一听，就直接选了2双，然后付我一百块块钱。!慢慢的摊位看的人也多了，但是买的还是很少，大多数人都说，很喜欢，就是不买。后来到了九点点多时，又一对年轻情侣路过，那个女的好似很感兴趣，于是就问多少钱一双，我说50一双，于是她很爽快的挑了双粉红色的就离开了。
熟人跑过来跟我说，下沙那边这个时候吃夜宵的人很多，要不要去摆会儿，我看看这边也没什么生意了，就开车和他杀向了长命桥。
果然，这边的夜市很热闹，吃夜宵的都是年轻人据多，正好符合我们鞋子的市场，果然摆下没多久，就有人过来买了。趁着灯光亮，我也仔细打量了几双鞋子，发现有些鞋子做工也不是很讲究，有些地方胶水还是露在外面的，我拿了块捡来的布，擦了擦，磨了磨，看起来就顺眼多了，里面的底，感觉在配双鞋垫的话，鞋子看起来还要高档一点，下次去配点鞋垫，看看能不能卖贵一点！
这时一个过路的女青年路过，大约有二十七八，长的很朴实，她朝我这边瞄了下，然后就走过来看我摊子上的鞋子，看她露出开怀的笑容，知道她一定会买，于是我就帮助她挑选，她每拿起一双，我就跟她说合适，合适，跟你的裤子很搭，她问我多少钱一对，我说，外贸的尾单，全部50，不还价，她点点头，然后又左挑挑右挑挑，拿起一双，看了又看。呵呵，满心的欢喜。最后，大约过了十分钟，她选中了一款，付了钱走了，我最后回了声谢谢。交易简单，虽然只赚到钱15块，但是很高兴。
过了会儿，陆陆续续的有人吃完夜宵回去了，我们也开始集中精力，准备着迎接顾客。时而坐那，时而蹲那，不知道是我的样子长的太吓人了，还是老三老四的卖相不行，竟然没有几个对我们的帆布鞋感兴趣。都是从我们面前匆匆走过，有几个学生样的，也只是朝这里瞄了几眼，并没有停下来的意思。难道是我们的产品不适合这类人群，走错地方了？还是急匆匆的回宿舍，无心在这逗留？还是我们时间段没有找好，应该在一个他们都很闲时间来摆？看着那么多人从我们眼前走过，境然没有一个人对我们的产品感兴趣。看来我又得找一下原因了!
在很多人眼里，他们是看不起摆地摊的。当我一些朋友、亲戚知道我摆地摊时，虽然嘴上不说，但是都有种瞧不起的感觉。认为，好好的考上大学，不好好读书，干嘛摆地摊，但我爸病的时候，借钱的时候，却总是没有钱。不知道各位周边有没有这样的朋友，不管别人怎么说，怎么看，我都会依然坚持。每天虽然很累，很早出发去占摊位，位置占好了，把鞋子全部拿出来摆好，一双双的开始穿鞋带，但是每次回寝室数钱的时候还是特兴奋，慢慢的，干劲反而越来越足。
就这样重复每天摆摊的日子，有时候一个人去，大家分开行动，有时候一起去摆摊。今天周末，也可能是独家生意的缘故，天还没有很亮就开张了，卖了2双，赚了30块钱。
人慢慢的多起来了，远处的公交车一辆辆的开来，早上就开始慢慢的热闹起来了，有个人买了三双鞋子，说是几个侄女快开学了，一人一双，第一次碰到这么大的顾客，一般最多的也就买2双，天天能碰到这个顾客就好了。
很快，经过我一番努力的吆喝，吸引了不少匆忙路过的路客，很快就有好几个女的来看鞋子。这时的我随时准备好把鞋子推销出去的状态：美女，随便看一下鞋子，今天刚进了很多新货。。只见其中一个女的随意翻看着几双鞋子，在中间的一双鞋子停顿了几秒，随后拿起一双黑色的，仔细看了看，又在脚上试了试。这时的我很快就搭上话：美女，眼光真不错，这款是我今天刚拿的新款，这个颜色，最好配裤子了，穿什么都是百搭的啊。。。没等我讲完，美女说：嗯。。。这时的我心里知道这个美女已经快掏钱了，哈哈，随后她问：这鞋子能不能便宜点，便宜点我就跟你买了。随后我说：美女，现在所有的东西都涨价了，这款还是今天刚拿的，成本价都很高，没赚你几块钱。僵持了几妙，我想着如果客户不买，在她转身快要走的时候就再便宜卖给她。谁知，我一讲完，只见她已经开始淘钱包了。心里那个开心，很有成就感。后来她很无奈的说：帮我包起来吧，就要这双了。
一下子卖了好几双了。心里甚是温暖。随后，人群还是那样时多时少，这时的我吆喝更是卖力了，激情不减的吆喝着我的口头禅：美女，看一下鞋子。哎，朋友门，这边看，这边瞧，不得了了，是了不得了，有大事情要发生了，我们是客客联盟品牌库存鞋，搞外贸的搞批发的，现在剩来的尾单，三四百的帆布鞋，现在50块钱一双清仓了，处理了，50块50块，不够本了是不够利了，统统降价处理了，咱是卖一双是一双，卖到手里就是钱，处理了仓库好装新货了，50块50块，上好的鞋子全部50块了。
有时候生意惨淡，心里不忘鼓励自己：只要出来卖鞋子，肯定赚钱。自己不禁也笑了起来，每次卖鞋子，周边的行家也都会试探地问我卖了多少？生意怎么样等等，当然我也知道，虽然自己赚的一般，也不能在大家面前炫耀，于是我很谦虚的说，生意一般，就卖了几双，看的多，买的少。
就这样陆陆续续的，一个上午就过去了，卖了十几双，太困了，回家睡一觉，晚上继续！
最近对做生意又有点领悟，干什么事情最重要的一点就是不要总是在想，要踏实迈出第一步，路慢慢会变的好走，生意是做出来的，不要总去想，但是不想是万万不行的。摆地摊的地方大家总要去尝试，不用想，只要赚钱就在那里摆，但是要注意，有城管，来了客人要学会说话，不要再那里什么都不说，和商场一样，要学会推销哦。
