二维码
每个想开店创业的朋友都会很关心这样的问题：我要开的这家店能否赚钱？还需投入多少钱？需多长时间才能实现盈亏平衡？能否求解这些问题，直接关系到我们创业梦想的可行性及方向性。
我是做服装的，在这里就想结合自己的经验，试着从一个角度来为上面的问题求解。
开服装店创业的人很多，这与开服装店的低门槛印象（投入资金少、专业要求低、产品毛利高）有着直接的关系，是否是真的低门槛！我个人觉得不是，服装这水深着了，而且是深深不易见底。所以，大家想通过服装实现自己的创业梦，请在下水前，先“熟悉水性”，并先学会了潜水、爬泳、仰泳、蛙泳、蝶泳等动作要领，或者，你应为自己准备一个救生圈。
求解上面创业难题，想算清自己的账，应先会算算别人的账。因为实体服装开店创业市场一直很旺，只要你留意下街边卖衣服的店，几乎每半年就更换一次（试想别人都做不好的店，你能做得好吗？可别高沽自己的能力啊！），有需求就有人去满足，所以，致使网上如何分析一个实体服装店盈亏的文章超多。可能是淘宝网及整个网购市场最近几年才兴起，所以，如何分析一个淘宝网店的盈亏这样的文章还少有人写。现在创业的人越来越多的选择通过网络创业，特别是80、90后的我们一代人，网络之于我们，由如身上的衣服，脚上的鞋，手中的游戏机，离不开，也放不下。通过网上开店方式创业，就成了我们的首选、必选。在这里，我想总结自己在服装网购行业多年的经验，写一篇“如何分析一个淘宝店的盈亏”的文章，希望对大家有所帮助。
长话短说，先转入正题。在这里，准备就我熟悉的服装网购行业，找一家三皇冠的童装店作为分析对象，分析这个淘宝店的盈亏情况。
首先，看图<一>
我们可以从图<一>看出很多有用的信息：
从表<一>的信息，可以看出该商家的相关经营指数较为良好，并已走出了一条适合自己的路（产品定位、店面营销、推广、服务定位），基本方向、基本操作思路不用改变，只需在原有的基础上做细节优化则可。到这里我们可初步认定该商家应该是可以赚钱的，具体能赚多少，那我们还得往下看！
第二步，看图<二>
图<二>
从图<二>也可以看出一些有用信息：
表<二>
从表<二>可以看出，该商家主要还是靠低价致胜，仍属于产品经营阶段，未能进入品牌化运作阶段，同时，也可以看出，该商家不善于运用网络推广、人气积累，现在淘宝的搜索规则不太利于该商家当前的运作思路。不过，该商家的产品更新快、销售迅速，说明该商家的产品深得老客户的喜欢，产品定位较精准，正好打中了目标消费群身上。
第三步，看图<四>
图<四>
图<五>
图<六>
对比上面图<四>、图<五>、图<六>三个图数据，图<五>、图<六>是最近1个月、1周的信用统计，因为存在已拍下、已发货、已收到货等但未确认收货、评价的情况，未能客观反映销售情况，故以图<四>最近半年信用统计为参考算取最近半年平均每月信用数：
最近半年平均每月信用数=（16683+16+1）÷6≈2783（个）
其中存在小部分顾客一款衣服一次买两件或两件以上的情况，故该商家的实际平均每销量应大于平均月信用数，同时，由于淘宝规定每个ID每个自然月最多只能算6个评价，某个客户一个月内购买数超出6件的，信用数没法反映出来；另外，淘宝规定同一个ID 在14天内再次购买同一件衣服的，好评数只算1个，坏评数也只算一个，如果，一好评、一坏评的情况下，就各算一次。综上所述，月实际平均销量可以是月平均信用数的1.1~1.4倍。从上面分析信息可看出，该商家回头客、深度购买者、忠诚客户多，可以取值1.35倍，则：
平均月销售量=平均月信用数*1.35=2783*1.35=3757（件）
第四步，具体分析该商家该店面盈亏情况：
针对性说明：
1、从上述图表及该商家店面情况可粗略看出，该童装商家春夏装产品平均售价区间为：30~50元，秋冬装平均售价区间为60~80元，取中间数50元为产品平均售价。
备注：上面平均月销售取值的6个月，正好是春夏季，另外，6\7\8月是服装销售淡季，所以，销量上的反映也将偏低。
2、依据童装行业行情及该商家具体产品判断，该商家产品的大致毛利率为35%。
一、月店面毛利计算：
月毛利=3757*50*35%=65747.5元
二、月费用累计计算：
人员构成及成本：4个业务+1个项目负责人+1个美工+1个会计+2个物流=4*1500+5000+2000+2000+2*1800=18600元
拍摄成本：自己拍摄，未外包，费用暂不分摊
推广费用：该商家硬性推广投入较少，主要是靠信用积累及回头客口碑营销推广费用以3000估算；（学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com）
采购投入资金及库存资金成本：库存较少，占用资金不多，资金周转率较高，资金占用利息费用暂不分摊；
公司办公费用分摊：3000元
其他可能费用：3000元
月费用合计：27600元
三、月店面利润：
月店面纯利润=月毛利-月费用=65747.5-27600=38147.5元
年店面纯利润=月店面纯利润*12=457770元
第五步，总结
以上分析得出的数据偏于保守，但基本能客观反应出该商家淘宝店面的经营获利情况，如果该商家在营销推广方面能再追加投入，那获利能力还能倍增，达到百万元级别已不是难事。依据我对电子商务及淘宝业态的理解，网络开店创业，一开始，投入大，但产出少（需要积累、积累期比实体开店要更长），当积累达到一定程度，就会进入到投入少，产出却还能稳定增长（上面该商家就已进入该阶段，且该商家该网店本身的价值沽值至少在200万元以上），或者，投入得越多，产出能翻倍（如果该商家敢于追加投入，那产出肯定能倍增）。
所以，我在这里想对欲通过淘宝开店实现自己创业梦想的朋友说几句话，在你创业前，先通过上述分析方法分析该行业各层面商家（高、中、低）的获利情况，再结合自己的资源（优势）情况：我能允许的月亏损额是多少？我能支持多久的亏损？同时，认准了，你就应该坚持、坚持、再坚持！也许你经过两年、三年的努力，还是赚不到什么钱，但是，你网店的价值已超百万！祝你的创业梦也能梦想成真！
