二维码
有那么一个网站，不是很火，但也因为其独特的创新而在激烈的互联网竞争中脱颖而出，慢慢的生存下来了。
这个网站也是卖书的，但和卓越网、当当网等行业巨头比起来，他们没有任何竞争优势，于是他们想到了另外一种方式：免费卖书。
读者在其网站上找到自己喜欢的书之后，只需要自己支付送货费就可以免费得到这本书，只不过这本书里面夹了几个彩色的广告单页。
这里面有什么窍门呢？总不能做赔本的买卖啊。
原来，他们创意的来源就是广告界那句名言：我知道我的广告费有一半被浪费了，但却不知道浪费的是哪一半。就是说，我们在公众平台投放广告的时候，往往是按照收视率、发行量、点击率等指数的高低来决定价格的，但这些广告受众不可能都是我们的目标消费者，这就是被浪费的那一半广告费。
因此，他们受到百度关键词点击竞价排名的启发，把一本书当作一个或几个关键词，找出每本书的读者群的共性，然后根据这种共性去寻找广告商。
比如有人要买一本关于育儿的书，他们就会在书里面夹入奶粉、婴儿服装、用品等厂家的广告。因为针对性更强，厂家往往愿意支付更多的广告费。只要广告收入超过书的进货成本10%以上，他们就能够赚钱了。
第三方付费已经成为互联网商业模式中一个重要的盈利方式。其实，这也不是互联网行业的发明，几乎所有的媒体都是如此。我们看电视、听广播、浏览网站都是免费的，他们靠什么生存，就是广告费——广告主就是支持整个体系运转的负责花钱的第三方。没有这些花钱的大爷，电视台不仅无法提供高质量的节目，连运转也是很困难的。所以，我们也没有必要一边看着免费的电视还一边骂娘，说什么“不要在广告中插播电视剧。”
事实上，我们订报纸也基本上是免费的。我家订了《潇湘晨报》，100多元一年的报纸，订报时先送一桶油，再送几个月的《晨报周刊》，2块钱一期，最后我卖废报纸还能卖出6、70元。他们为什么这么做？就是要发行量，这样广告收费才能更高。其实我是不需要订报纸的，因为我想看的内容在网上也都有。只不过我算一下帐，基本上不花钱，而且每天吃饭的时候还可以垫桌子，何乐而不为呢？
