二维码
有一对夫妻某日翻阅晚报，在广告栏目看到一个新款手机的背景图。妻子高兴地说：“亲爱的，这个手机真漂亮！”
丈夫答道：“嗯，的确非常好看……下个礼拜就是我们的结婚纪念日了。我正在为送什么礼物给你犯愁呢！这下子，我有主意啦！”
“谢谢老公！”妻子开心地说，“可是广告上没有标价，我们不知道得花多少钱。”
“这个好办。明天不正好周末吗？我们去手机城转一圈看看。”丈夫说。
他们商定，只要那款手机不超过3000元，就买回来。
星期天，他们在一家店中发现了这手机。“对了，就是它！”妻子眼睛一亮。他们仔细地看了看标价，“5888元？哎呀！这不是天价吗？”妻子低声道。
在第二家店，他们也看到了那款手机，价格也便宜得多——5008元。们说好了不能超过3000元的，还是回家吧！”妻子有点灰心。
“都找这么久了，总不能空手而归吧？况且，那是我想送给你的礼物！这吧，我去讲讲价，他们应该多少会让点。”丈夫知道用3000元买下这款手机的希望很小，但为了不让妻子失望，他还是打算硬着头皮试一下。
他鼓起勇气，对店员说，“我逛了好几家店，你们这款手机的定价有点高。”他接着说，“我想给这款手机出个价，你能卖就卖，不能卖我们就去之前看好的那家。”他停下来看看店员的反应，说：“2000元。”
店员迟疑了一下，赶紧找来了销售经理。
“我们也快打烊了。多奔着明天有个好开端，这款手机今晚就赔本给你了！”销售经理爽快地说。
“真的？”妻子有点喜出望外。
“当然是真的。”店员迅速将手机包装好，递到了她的手中。
成交顺利得出入意料。在回来的路上，丈夫越想越觉得不对头：“我太笨了！我应该只出1200元。”
“这个手机该不会是有什么毛病吧，或者是山寨版的。”妻子这样说。
尽管手机在使用中似乎用得也不错，但是夫妻俩总觉得不放心。因为他们断定手机肯定存在着某方面的不足：如果不是手机有毛病，那个销售经理怎么会那么爽快，2000元就把那款手机卖给了我们？
价格竞争是一种最为普遍的销售手段，然而，商家如果运用得不好就可能适得其反。
其实，很多顾客最担心的往往是你随随便便地降价或爽快地打折。在顾客看来，所谓“无商不奸”，商家永远都是以追求利润为第一目标，绝不会傻到做赔本的买卖。因此无论你如何强调低价和折扣的原因（如打烊、促销等），顾客永远认定你还有利润，否则就是你的商品存在问题。
正如故事中的主人公，就因为自己买得太便宜了，反而怀疑起商品的实际价值。对于商家而言，这种结局无疑是分外尴尬的，销售经理也许只是为了争取顾客或者薄利多销。
