中国台湾地区有一个菜农,每天去市场卖菜,一天大概能够赚200元钱。可是有一天他发现,因为当地人在初二和十六这两天必须敬拜土地爷,所以许多企业都要派采购员到菜市场买敬拜用品。
他灵机一动,去了一栋16层的大楼,这大楼内有160家企业,他对老板说:“你没有必要让您公司的采购员每个月这两天去市场,我可以送货上门。我的产品分为三个等级:A类价格1500元,有鸡鸭鱼肉水果、饼干、烧拜用品;B类1000元,有水果、糖果、饼干和烧拜用品;C类500元,有饼干、烧拜用品。每月两次按时送到您公司门口,只要一年结4次账,每3个月结一次就好。”
刚开始很多公司都定C类,因为它经济实惠。可是每次拜土地爷时发现,隔壁那家公司用的是B类,土地爷会不会去吃B类而不来吃我们的C类呢?所以他们下一次就改为B类,结果又发现隔壁已经开始用A类了。最后,160家公司全部定为A类,一年就是576万元。
所有未被提供的服务都是海洋。以前的农夫,现在已经为15栋楼供货,营业额将后一个亿。