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在南京，有一个叫范庆学的退伍兵，因为没有高文凭和谋生技能，虽然一年内几次打工失败，但他最终却凭借军人的优势，以卖“苦”为生，在3年内竟然赚到了100万元！他到底是靠怎样的招数成功的呢？
异想天开：退伍大兵想开“吃苦公司”
今年27岁的范庆学出生在山东省烟台市。1996年，高中毕业后，他入伍来到南京某部疗养院当兵。2000年12月，22岁的范庆学退伍了。他回到烟台老家找工作，但当地民政局表示安置有困难，让他先等等。范庆学回家后，对父母说：“我不靠别人，我要回南京打工！”父亲非常赞成他出去闯，但母亲却担心儿子受苦。最后，父亲拍板说：“让他去，就算是散散心嘛。”
图片由“学招网”提供
于是，范庆学揣着2400元退伍费来到了南京。他先是通过朋友介绍，来到离南京不远的镇江市某外国语学校做辅导员。但他做事太认真，结果经常受人排挤。范庆学一气之下，连工资也没要，就愤然回到了南京。
随后，范庆学又来到南京珠江路上一家电脑公司卖电脑。然而，只有高中文化的他，对电脑一窍不通，工作3个月连一台电脑也没卖出去，结果他又失业了。眼看退伍费花得只剩下300元钱，范庆学只能租住在一间靠近厕所的6平方米简易房里，每天买回一大堆报纸，吃碗方便面，心急火燎地翻阅招聘启事……
一天傍晚，百无聊赖的他来到南京长江大桥上散步时，突然发现前面十几米远处有一个小伙子攀上大桥栏杆，一瞬间就纵身跳进了长江……
这残酷的一幕使范庆学深受刺激：什么事情会让一个人轻易地放弃生命？第二天，报纸上刊登了这个自杀青年的新闻。原来，这个从江西来南京打工的青年，因一年多来找不到工作，受不了失业的巨大压力，就跳江自杀了……
放下报纸，范庆学心里十分难受：这个青年为什么会仅仅是因为找不到工作，就轻易地放弃了宝贵的生命呢？他突然悟到：4年前，自己不也是个娇生惯养的孩子么？我虽然着急找工作，但从未想过轻生，这是因为在部队经受过强化训练，意志与心理都得到了磨练，让我有了承受生活的苦难的能力。
第二天，范庆学来到工商局，一打听，要办个公司最起码需要3万元注册资金，可自己手里只有300元!范庆学觉得只有边挣钱边注册了，他随即找到原来部队的老领导，联系到一处训练基地，随后开始印传单，跑企业，宣传自己的“卖苦”业务。
随后几天，范庆学跑了10多家企业，见人就宣传“吃苦能锻炼意志”。一些企业领导对此感到不解：“从没有见到推销‘吃苦’的！”连续一个月在许多企业碰壁，他终于明白那些拥有成熟员工的企业根本对训练员工“吃苦”的事不感兴趣。于是，他开始专跑大学毕业生多的企业。
2001年12月的一天，范庆学来到南京一家电子公司老总的办公室门前，以军人的姿态高喊一声：“报告！”这一声喊，把老总吓了一跳。随后，范庆学将自己的想法告诉了这位老总：“通过军事训练，可以提高年轻员工的团队意识，增强他们的组织纪律性……我先不收费，训练结束时，你看效果再付费。”
没想到，这位老总也当过兵，一听便很感兴趣：“现在的大学生，多娇生惯养，不懂得为他人着想，这也许是个好办法！就让你试试吧！我们公司刚进一批大学生，就由你来组织他们训练吧！不过，得过完年后。”范庆学听后一蹦三尺高，高兴得不得了。
教你“吃苦”：靠军人的优势赚钱
2002年3月1日，范庆学将电子公司的30名大学生拉到位于安徽巢湖的一个部队训练基地。当天下午5点，一下汽车，范庆学就告诉他们这次要进行队列、钻铁架、攀求生壁等训练，并要求人人换上迷彩服。不料人群“哇”地一声就炸开了：“还以为是来旅游呢，怎么是来吃苦呀？”“我们不参加！”几个女大学生吵着要回家。范庆学不慌不忙地说：“不想挑战自己的，没能力的，你就是想留下也要被淘汰！”这招激将法果真管用，心气高的大学生们不再吵闹了。
接着，范庆学开始对学员们实施他制订的吃苦训练。他根据学员的实际情况，变通了自己在部队时接受的一些常规训练课目，找出“吃苦”的点来。比如像野外生存等一些体能上的“吃苦”训练，他要求每个人从70厘米高、100米长的铁架下钻过后，再从3.5米高的求生壁上翻过去，最后从1.5米高的“电网”上跃过。
中午时接着进行了野炊训练：每组独立挖掘灶坑，只发给3根火柴煮面条。其中有一组男生，倒是把火生了起来，可是还没等水完全烧开，就把生面条扔进锅里，还用筷子来回搅动，结果做成一锅面糊糊，谁也没吃上饭。有个男生饿着肚子继续训练，流着泪说：“回家后，我第一件事就要跟妈妈学做饭，这是一件大事啊！”
