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年货市场竞争日益激烈,大超市的年货促销,此起彼伏的年货展销……而近年来,网购年货也成为一匹黑马。年货销售渠道三分天下,厮杀不可谓不激烈,但厮杀之中,却也有相互补充的意味在里面,而且从去年春节开始,此三者的交集越来越大。
喜逢双节,预计网购年货增120%
从2007年开始,网购年货的市场蛋糕越来越大。据统计,2009年春节前一个月在淘宝网上的年货交易额达到2.8亿元人民币。今年春节与情人节并驾齐驱,预计淘宝网以食品为主的年货的销售量增长将超过120%。
少花钱,多办事,多快好省地淘年货,这是网购年货的主旋律。在价格上,年货类商品也在竞相压低价格,以网罗购买力。
从往年数据看,去年春节年货类商品出售平均单价为74元,比前一年的123 元,降低了40%。许多生产厂商也越来越多地将销售渠道转移至淘宝网上,使得大量的优质商品以5折甚至更低的优惠价出售。
网络优势,跨地区采购年货
近日,《淘宝天下》随机调查了50户家庭,并对一些超市和年货展进行走访。调查显示,青睐年货展的消费群,年龄结构偏大,或者说以老年人为主。这与他们的消费理念和习惯有直接关系。进入超市购置年货的家庭接近半数,以中年人群体为主。这个群体拥有足够大的购买力,一般是家庭成员中的财政掌管者。此外,将消费者黏合在超市进行年货消费的另一大原因,是作为单位福利分发的超市卡或代购券。
网上买年货以年轻人为主,但网络力量正在对中年人群体产生重大影响。在受访家庭中,普遍认为在网上淘年货,可以淘到在超市和市场中难得见到的各地特产,例如重庆凤爪、临安核桃、内蒙奶酪、新疆葡萄干、舟山鱿鱼、和田大枣、内蒙牛肉干……这样的购物清单,要在线下完成很困难。而在网上,从挑选到下单,几十分钟即可搞定。
企业年货也开始“网购”
有业内人士分析,网购分流的年货量激增,已接近线下的50%。这种网上经济已经对传统的年货市场产生强大的压力。重庆销售鸭舌的店家孙先生说,今年发生在网上的两笔交易令他喜出望外,因为有来自郑州和上海的两位代表单位的买家,他们从淘宝网上的信息联系到他。
光这两笔生意,他就卖出了近3万元的鸭舌。“现在越来越多的企业也尝试着通过淘宝网来订购礼品作为员工福利,这是一块大蛋糕。如果能建立长期的联系,就好比是天上掉馅饼,而且每年定期都会掉几次。”
