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变化之1 奢侈品牌让人看花眼
如今的苏州街头，隔几天就冒出一个“你不认识它、它不认识你”的国际品牌。据统计，短短三四年时间，苏城涌进的国际一线品牌已经超过200个，而二线、三线的品牌更如“过江之鲫”。难怪有专业人士说，未来5年将是奢侈品跨越一线城市，大举进攻二线城市的黄金期。
苏州泰华商城副总经理张宁说，LV花了两年时间观察最终选择苏州，就是看到经济的喜人增幅，它的入驻带来了品牌的集聚效应，一年多时间，泰华西楼一、二层的一线品牌数已超过40个，LV、Cartier 、Versace这样的顶级品牌驱动整个品牌销售额度增长了47%。张宁说，“商场其实不仅是卖品牌，更推广一种消费观念，给你展示世界上最新最潮的东西，先打开你的视野。我们已经不是粮、布票定量供应时代，我们面对的是海量的购物信息，哪些是最好的，现在在家门口就能捕捉，这本身就是一大进步。 ”
变化之2 “低龄化”打破消费结构
万元一瓶的La Prairie莱珀妮铂金面霜、2万多元一个的Chanel2.55包，20万元一只定制的LV经典款包，70多万元一件的Hermes鳄鱼皮装、600多万元一块的Blancpain1735手表……这些顶级品有人买吗？
事实摆在眼前：苏州GUCCI专柜开业首日销售400余万元，LV开业一小时就爆场，不少Her－mes“亲”们已经在等待开业当日进场扫货，只为那绚丽斑斓的丝巾。“前几天，就有人买走一块90万元的Piaget手表。 ”销售人员一脸平静地说。
这些疯狂场面，与苏州的温婉印象已经“严重不搭”，那么是哪些人如此花钱不眨眼睛呢？一般认为，奢侈品消费主要集中在30岁以上具有较高收入的精英阶层。Cartier销售员告诉记者，他们的顾客主要是30—45岁的白领和私营老板，超过一半都是老顾客。但是也出现了“低龄化”现象，不少25岁左右的年轻一族也频繁“染指”，这些人通常是三两好友一起看货，对品牌“底细”了如指掌，有些专业术语让销售人员都感到吃惊。
目前奢侈品消费群体，具有较强的流动性，经常是“相互捧场”，有上海客来苏淘货，他们看中的是各专柜不同的出货品种，也有苏州人去外地狠狠“败”一笔的，或为追赶新品，或为打折季。美罗、泰华的VIP中就有不少来自吴江、常熟、昆山、嘉兴、上海的客人，这也带动了异地刷卡消费的热潮。招商银行苏州分行介绍，其白金卡异地消费人数最多的100家商户中，云集高端品牌的大型百货以占比43.64%的绝对优势位列第一。
变化之3 富裕阶层消费超越“摆阔”
如今，苏州的富裕阶层在奢侈品消费上，显然已经走出了改革开放初期的摆阔心态，更加注重的是格调高雅的享受和收藏。
58岁的张先生是一家私营企业的老板，衣着随意，业余爱好不多的他，最近却迷上了“收藏”高档手表，上个月又花10多万元买了一块限量版新款。他认为，高档手表既能显示品位，又有收藏价值。据不完全统计，市区高档钟表这两年销售增长幅度达到30%以上，成为继黄金珠宝之后的消费新宠。
王先生是苏州收藏业内比较有眼光的一位，在他看来，那些商店里卖的，橱窗里摆的东西，根本不是奢侈品，顶多是“不把钱当钱”罢了。“古董的一进一出毫不起眼，可是真正的奢侈消费和投资可能就在方寸之间。 ”
冲动族
一进商场容易“血溅当场”Lisa是某学校的行政工作人员，收入水平中等。 Lisa对奢侈品很有好感，但称不上迷恋。每隔一两年，Lisa会拿出一笔“购物基金”，去商场购买一件心仪已久的奢侈品。和Lisa相比，叶小姐似乎就没有这么理性了。自从三年前迈出奢侈品消费第一步后，她对奢侈品的热情一发不可收拾，几乎每年都要购买一两件大牌产品，眼下，家里的奢侈包包已经堆积不少，但每当有自己钟爱的款式上市，叶小姐依然会忍不住消费。
高新区物流公司的王澄瑜自从成为奢侈品的“发烧友”后，她常常因为冲动消费而导致入不敷出，用她的话说，就是“血拼”得经常“血溅当场”。她每月工资加奖金不足5000元，却经常穿梭在各大商场购买奢侈品，已拥有LV、GUCCI包、BURBERRY围巾、迪奥眼镜等众多名牌。
“负婆”族 房子不能穿身上但衣服可以
林小姐在市区一民企做会计，每月工资加奖金算一起，总收入也就3000多元，但她却是一个不折不扣的名品追求者。一个LV的包包要花掉她四五个月 的工资奖金，但每次看到自己中意的款式上市，她都无法控制自己的冲动。信用卡被刷爆了，她依然背着“负婆”的称号，在林小姐看来，“负婆”族除了还卡账有点吃力，并没有什么不好。“花自己的钱有什么问题啊，人家贷款买房，我贷款买包，这也很正常的。房子不能每天背在身上吧，可是名牌衣服和配饰却可以与我形影不离。 ”
上升族 没几件像样正装走不出门
“一个月实际拿到手的有10K（1万元），可是真正花起来是没感觉的，尤其是刷卡。”刘先生是一家网站的总监，因为业务精通，交际能力强，在公司里人称“绩优股”。
可是，在外面跑久了就发现一些“圈内的行情”。“以前简单的一身POLO加牛仔走遍天下的思路有点行不通了。衣柜里没有几套像样的正装，有时觉得走不出家门。 ”刘先生说，一开始感觉不强烈，可自从参加派对酒会的机会增多，自己的穿戴统统在发生改变。
