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楼中店成了杭州女人 “私房衣柜”(图)

2009-06-02来源:点子网
核心摘要:白墙上随意挂着密密麻麻的衣服、掉了漆的地板、一个个装满衣服的纸板箱、更衣室杀进杀出试衣服的女人们、可以随意靠躺的沙发这是一处写字楼,又是一间服装店开在写字楼里的服装店。虽然养在深闺,却总是挤满了前来淘衣的女人们。据了解,近来开在写字楼里的

白墙上随意挂着密密麻麻的衣服、掉了漆的地板、一个个装满衣服的纸板箱、更衣室杀进杀出试衣服的女人们、可以随意靠躺的沙发……这是一处写字楼,又是一间服装店——开在写字楼里的服装店。虽然养在“深闺”,却总是挤满了前来淘衣的女人们。

据了解,近来开在写字楼里的服装店炙手可热,成为杭州时尚女人们的新宠。

布局 写字楼成服装店“据点”

为了去心爱的小店购物,范小姐要转两趟车,尽管如此,她仍旧乐此不疲。几乎每个星期,她都会在体育场路某幢写字楼的服装店里出现两次以上。用她的话说,“写字楼里买东西很有新鲜感,而且很多货都是‘绝版’,价格也适中。”


图片由“学招网”提供


对于小林来说,在写字楼里面买东西,有完全不同的感觉,“在这种小店里面买东西跟街边感觉完全不一样,想试衣服就抱一堆进去一股脑儿试,试累了就在店里的沙发上一躺,完全不用顾及形象,太舒服了”。

作为一种全新的销售方式,开在写字楼甚至住宅中的小店以它自身的魅力,吸引了特定的人群,这些楼中店经营的商品也颇有特点,价格从几十元到上千元不等,白领和学生都能够接受。开在体育场路粮贸大厦的服装小店“宝典女人”,以销售欧美尾单内衣出名,每件独此一款;开在丝绸市场一幢住宅楼里的小店则以销售正宗香港货闻名;在杭州翠苑小区内的一家楼中店,销售的进口化妆品在爱淘货的女人中口口相传;而在黄龙雅苑一家楼中店则专门销售外贸原单服装。目前,黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等等都是杭城楼中小店的聚集地,涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等等。

优势 楼中店使人感觉自由舒适

除了商品有特色之外,楼中店平和的销售气氛也颇让女人们动心。“老板娘穿一身家居服来迎接你,让人感觉多自由啊,在里面挑东西还不用担心有人打扰。”小巍告诉记者,“有时候,店里只有几个小姐妹一起买东西,我们就互相参考,这种经历在路边的店里是难得的。”

杭州开设楼中店的元老becky已经总结出一套经验,她的服务颇让顾客感觉贴心:“基本上,我们是坐等顾客上门,所以对每个顾客我都很珍惜,很用心地记下他们的爱好、特点,一有适合的货就马上发出通知。”为了和顾客保持密切联系,她还专门在店里配了台电脑,申请了专用的QQ,把老顾客都加入到QQ联系单上,一有新货就拍下来发给她们看。“时间长了,很多顾客就成回头客了。”becky告诉记者。

转战 街边店躲进高楼自成一体

“我以前也在闹市开过小店,但租金实在是吃不消,一间10平方米的小店,年租差不多在6万元左右,还需要一次性给两三万元的转让费,再加上装修费用,开个小店七七八八费用极其多。碰到没有生意的日子,心里真是愁啊。”一家楼中店店主告诉记者,“这样经营了一年后,有了一定的老顾客,我就把店搬到写字楼里了。”

相对于沿街小店的高额开店成本,在楼里租间房,房租价格相对要便宜许多。一家楼中店的店主称,她的店20平方米带一个独立卫生间的楼中小店,月租金在1500元左右。“房租成本降低了,店里的商品价格自然下来了,同样一件衬衫,原先在街边小店要卖200元的,现在差不多120元至150元就能成交。”由于来的都是老顾客,她一般直接报个实价,还省却了讨价还价的麻烦。

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