服装淡季何需打折清货

一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减，似乎商业模式和促销手法是市场低迷，货品滞销的救命稻草。就算是救命稻草，想必是最后一根。不自救，必自毙。不把消费者当上帝，把消费者当作商业战争的对象，那么，最终败走的必将是服装商。

打折是头痛的事情。到了淡季，整个市场处在一片打折声中，你不打折，该怎么办？某店主说：“一条街都摆出了特价打折的牌子，我不摆连进店的人都没有。我把特价打折的牌子放在店门口前的人行道上，但店里的衣服都不降价，有的反而提价。谁进店问都说这是折后的价格。”不得不佩服这位店主对高价卖衣服的自信。

有一位店主的做法我觉得很好，季末清货，他先通知会员，再通知周边的熟客，最后才是公开的打折。他说，做服装淡季打折清货，是可以理解的，先通知会员、熟客，他们有优先的知情权和选择权，他们不要的货才最后公开打折，这就很好地处理了打折与客户之间的关系。

为处理好打折与客户之间的关系，店主们想了好多办法，诸如二次搭配销售，和连带销售特惠，等等。二次搭配销售就是把冷款换一种搭配，在整体上给消费者新款的感觉，然后整套销售，给予特惠的价格，这样避免了同样的衣服先后价格不同的尴尬。连带销售亦是这样，把冷款放一个区，标价不变，其他款买满多少钱再加一点钱即可购买冷款区的衣服。

女装的冷款一定要及时处理，如果一件衣服三周内销售不出去，这是货架的严重浪费。再给一周的促销时间，如仍销售不出去，要么下架存仓伺机处理，要么店外渠道处理。试想，腾出的货架位置换上一周内卖出的款，四周至少卖出四件货品，即使把之前的冷款当垃圾扔掉也是赚钱的。这样做不仅是卖出四件货品，而且赢得了连带销售，赢得了四个客户。

现在的女装精品店很流行这种操作手法，不断的上新，下架货及时的多渠道处理。结果是下架货越来越少，客户越来越多，80平方米小店可以年赚百万元。有如此盈利，淡季何需打折清货，换季直接新款全部上架，旧款全部下架另行处理。

有会员制度在服装店开始流行：一是熟客介绍新客，新客购物积多少分，熟客积同样分数，终身捆绑；二是预存款会员，例如，会员卡预款3万元为钻石级会员，所有购物7.5折，会员卡预款2万元为白金级会员，所有购物8.0折，如此类推。