二维码
“今年，森马将婴童产业作为战略布局的重点方向之一。”森马服饰副总裁郑洪伟近日对中国经济时报表示，而且正在寻求童装、早教、动漫游戏之间的资源整合，打造儿童产业综合一站式服务平台。
此外，森马服饰董事长邱光和也表示，森马服饰会加大对互联网业务的投入，加强与互联网龙头企业的合作，推动线上线下相结合的Ｏ２Ｏ业务模式的建设。
虽然，做休闲服饰起家的森马品牌江河日下，但近两年，其后起业务——童装已成为主要盈利点。基于此，森马正适时转型。
童装上位
据国家统计局发布的《２０１２—２０１５年童装产业报告》显示，童装产业产值年增长率可达２５％至３０％，预计到２０１５年，中国婴幼童服饰棉品和日用品市场容量将达到２２７９．８亿元。
“随着８０后和９０后进入婚育高峰期，２０１２年国内开始迎来第四次婴儿潮，２０１４年‘单独二胎’人口政策在全国范围内全面启动，为童装业务发展提供新的增量市场。”郑洪伟认为，随着家庭消费能力的不断增强，童装市场进入快速成长期，注重品质、专业、时尚的中端儿童品牌服饰的成长更加突出。
而就在２０１３年，森马服饰的业绩上涨，正是由于“儿童服装业务的发展促进了销售增长”等原因。
目前，森马的自创品牌“巴拉巴拉”（ｂａｌａｂａｌａ）已位居国内童装行业零售额第一，２０１３年零售额已经达５０亿元，市场占比仅为３％。而国外位居第一的品牌最高占比高达２０％—３０％。因此，童装品牌仍有极大的增长空间。
据郑洪伟透露，森马将利用“巴拉巴拉”品牌的市场地位，扩充多品类、发展多品牌，推动婴童品牌Ｍｉｎｉ Ｂａｌａｂａｌａ、儿童时尚配饰品牌ｍｏｎｇｄｏｄｏ等新品牌业务的发展。
巴拉巴拉负责人表示，２０１３年秋季上线的Ｍｉｎｉ Ｂａｌａｂａｌａ品牌意在和国际品牌竞争。目前品牌定位于０—３岁的婴幼儿用户，未来将把产品线扩展到０—７岁。
“全”理念
“目前，中国婴幼童用品行业，以单品专卖为主导，童装、童鞋、各类用品各自为战，盈利能力不强，发展空间受限。”业内人士坦言。
但是，除了部分零售商通过批发的方式自行组货外，整个行业罕有整合运营的品牌。从主导市场的国际品牌来看，当前中国婴幼童用品企业大多采用授权的方式经营，无法整合运营。而且，部分本土自创品牌，虽不受品牌授权的限制，但品牌知名度和附加值低，通过ＯＥＭ、ＯＤＭ的形式扩充商品类别，对资本实力要求高，也很难形成全面整合。
而Ｍｉｎｉ Ｂａｌａｂａｌａ实行研发、设计、生产、渠道等层面的全产业链整合，推出“全品类、全产业品牌”，在经营模式上先发制人。Ｍｉｎｉ Ｂａｌａｂａｌａ将聚焦服装、服饰、家纺、玩具，涵盖全品类婴幼童产品，而且还提供专业指导的自选式服务，意欲打造全渠道体系下的一站式购物模式。
对此，业内专家表示：“Ｍｉｎｉ Ｂａｌａｂａｌａ自选式消费模式能够提升婴童类产品购物体验，带动售卖模式的长尾价值。未来，Ｍｉｎｉ Ｂａｌａｂａｌａ将依托巴拉巴拉的终端竞争力，重点发力购物中心并组合百货、核心步行街布局全渠道。此外，Ｍｉｎｉ Ｂａｌａｂａｌａ将重点突出聚力，打造合伙人制婴幼童产品新盈利模式，以及创业扶持、合伙人星级晋升、ｗｉｎ－ｗｉｎ的双赢模式，进一步通过门店的整合提升终端售卖的体验。
