二维码
要卖服装，是先确定店铺还是先确定货源呢？对大多数人来说，得先确定店铺才能确定货源。因为，店铺是卖方市场，货源是买方市场，货源容易确定而店铺难找。货源无非就是两种途径，一是加盟，二是散货。散货是相对于加盟专柜和专卖店而言的，不光指大路货，还包括各种可以组合销售的品牌和外贸货等。
虽然说要先确定店铺，但店铺与货源的考察工作不能完全割裂开来，得同时进行，以便不断地调整定位和方向。
大部分人确定店铺，也是根据货源的定位，比如说你想做中高档品牌，就会在商场和同等商业定位的街区选址，而不会去菜市场周边。只有少部分人认为能卖服装就行了，至于卖何种定位的货品，则全由店铺的位置决定。
有一种情况，我还是头一次碰到。四川宜宾的王先生，没有想到一定要卖服装，就租了店铺，租店铺的同时决定了他必须卖服装，而那时，他对货源市场一无所知。让我们来听听王先生的服装经营故事。
我一直都打算做生意，其实也没有想过一定要做服装。有一天，我闲逛到服装批发市场四楼，看到有门面转让，就随便一问，价格不贵，转让费才5000元。其他地方店面的转让费都要好几万元。我的本钱少，想想要做生意，只能在这儿起步，于是当场决定把门面接过来。
当天，我问老家镇上的朋友什么好卖，他说学生装，于是我就决定做学生装批发。第一次进货时，还是一个朋友带着我去的成都荷花池批发市场。
那次进货不懂行情，我是做批发的，应该问装包多少钱，而不是问对方批多少钱。几个老板看我是新手，给的价格都比较高。那次进货款式多、量少，碰到几个好看的款式，但是只有亏本或平本批发才能抢到买主，也没赚到钱。
第二次进货，进了毛衣和棉衣，棉衣也没赚到钱，是亏本卖的。到了第四次进货，是2007年11月中旬，全部进了毛衣。因为毛衣价格波动不大，而且不易过时，就这样坚持到现在。
2007年是亏本的。幸好去摆地摊，不好卖的都在地摊上处理了，才亏得少。2008年夏天卖T恤，货便宜，压货也好处理，全年除去开支，不仅收回了当年的投入，还赚了些存货。2009年的利润要高些。
对我来说，这两年多的生意算是成功的。我在没有服装经营经验、没有熟行的朋友指点的情况下，又碰上金融危机，能做到总体赢利，很不错了。做服装生意一定要能吃苦，碰到有困难的时候，多想些办法。我相信只有倒霉的人，没有倒霉的货，所有的压货，我都是通过地摊销售出去的。
王先生的店名叫“衫衫缘”， 冬天批发毛织，夏天批发针织。批发市场在宜宾市中兴路，靠近市商业中心区，地理位置不错。但他的店铺楼层太高，在四楼，而且没有电梯，当初王先生只有4.5万元资金，就是图转让费低、租金便宜（2640元／年）、 押金低（660元）才接手的。王先生说，现在就算不要转让费，他也不会选择在四楼。
王先生经营服装，真有些运气的成分。不过，看似乱打乱撞的过程，其实是在不断调整货品的定位。运气好，在于他“撞”对了定位。
他开始进货没有定位，自己认为好看就拿，男女运动装、休闲裤、牛仔裤和毛衣等都拿过，后来才知道做得太杂了。
但是，店铺位置不好，光是不断调整货品定位，恐怕情况只会越来越糟。王先生挨到今天的关键，是不怕辛苦，坚持摆地摊。否则，早就关门大吉了。他首批进货约2万元，有一半是通过摆地摊处理的。
