二维码
某年10月中旬，某品牌商场店，当地的气温下降很厉害，该店冬装第二波还没到货，整店看来非常单薄，仅有少数几件大件产品星星点点地出现在店铺，相对竞争品牌来说，销售业绩相差很多。店长不停向公司催货，可新货就是不到。
店长再急，依然不能解决问题，我们带着店长到周围几个品牌店看了一圈，销售较好的品牌，其冬装陈列面积均达到3/5，有个别品牌几乎全是冬款。
店长细看之后发现一个问题：竞争品牌里面有好几家仅仅是看着像全场冬装，货杆中有不少秋装穿插其中，但给我们的感觉比较厚重，是冬装的氛围。从顾客的角度来看，我们肯定把那些货全当成冬装，愿意在这样的店铺里多停留。
再反观自己的店铺，整体都很单薄，没有冬装氛围，也难怪顾客不愿意在店内多作停留，店长也了解情况，于是说：“那我们应该怎么办呢？”
作为顾客，看一眼店铺，就有了第一印象。来买冬装的顾客看到一店的秋装，自然不愿意在这里浪费时间，冬季的天气，就需要有冬季的气氛。那么冬装货品很少的情况下如何营造冬季的气氛呢？
我们让店长和店员一起来做了如下工作：
1、将店内所有的雪纺面料、麻料、真丝、中袖、短袖、无袖内搭衫、吊带背心等小件货品全部撤下，撤下后，卖场空了近一半。
2、将仓库中高领、毛领、大衣、羊毛衫、羊毛裙、尼克服、羽绒服、小棉袄等所有的大件产品全部出样到卖场（不用担心放不下，因为库存本身就不多）。
3、第一波冬装产品和深秋产品中的亮彩色重复出样一部分。
4、前场陈列较厚重的冬款系列，全店3/4的区域做得像冬装一样。
5、橱窗和店内的模特均采取多件搭配式，如高领打底衫外面穿衬衫，衬衫外再加针织开衫，针织开衫外再穿风衣或大衣，再配上包包等饰品。
6、所有较厚的围巾均重复出样，搭配到模特和点挂上。
调后的当天，销售件数就有很大的提升，一周后再看销售情况，销售金额上升了一大截。销售出的产品中，混在冬装货杆里的秋装仍然占比很大，但是在第二波冬装没到的情况下，这已经是很好的结果了，不是吗？
换季时，由于一些客观的原因，货品的进度可能没赶上，但是作为陈列师和店长，不能挑剔货品，我们能做的就是把重点货品的陈列做得强势一些，让重点更为突出，尽可能地让销售不至于滑落。
这就像你去食堂吃饭，虽然菜很多，但大多数你都不想吃，唯独有个小菜你很喜欢，便将这个菜要了双份，也勉强吃饱了，不至于饿肚子。
