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二手房行业是个看天吃饭的行业，市场成交旺盛，收入自然随之提高，成交萎靡，则收入下滑。记者调查发现，过去的一季度，受北京二手房成交迅速升温的影响，不少经纪人都拿到了可观的收入，用二手房经纪人小陈（化名）的话说，一季度拿20多万收入的在他们公司都排不上号。不过，随着近期二手房相关指标现降温态势，经纪人和业内人士对4月份的市场表现并不乐观。
经纪人收入水涨船高
一大早就去住建委办理业务、中午12点才赶回门店喝口水的小李（化名）显得风尘仆仆，不过这样的工作节奏在已经干了3年经纪人的小李看来，再正常不过。“我们一般都是早上9点到晚上9点，差不多12个小时。”
尽管工作时间较长，但小李表示自己还会在这个行业里奋斗，因为它给自己带来了相对不错的收入。小李告诉记者，今年一季度北京二手房市场的持续升温让他和同事都很高兴，“很累，每天都有很多的事情，但是这些辛苦在收入上得到了回报。我今年前3个月卖了3套房，佣金还没全部发下来，预计在6万元左右，这在我们门店不算高的。我一个同事，前3个月卖了8套，具体收入我不清楚，但税都要交10多万，所以应该是不菲的收入。”
在通州某中介门店工作的小陈对自己的收入比较满意，“我前3个月拿到手6万多，比做得好的同事肯定差不少，但和我在其他行业的同学相比，平均一个月两万也是比较高的了。”
小陈表示，他所在的门店做得好的同事前3个月的收入拿到手20多万，“3个月到手20多万在今年这种市场好的情况下并不算高，我同事的这个收入在我们公司都排不上号，收入比这高的人很多。”
压力相对较大
“钱也并不是那么容易挣到的，你看到了我‘吃肉’，没看见我‘挨打’。”当记者表示经纪人行业收入很高时，小李尴尬地笑着说。
小李坦言，经纪人的压力非常大。“一方面，这是个看天吃饭的行业，市场好我们就相对好做，收入也会好点，市场不好你也要坚持着，等待‘春天’。另一方面，同样的市场环境下，有的同事做得很好，你的心理自然会有压力，比如说我们门店的会议室，最近天天被占着签合同，你看着一个同事带着客户出来，另一个同事带着客户进去，心里的焦灼是不可避免的。另外，很多人对经纪人是戴着有色眼镜的，这部分的压力也很大，对自尊和自信方面都是挑战。”
事实上，记者在多年的跟踪采访中了解到，经纪人的工作强度和心理压力是外界看不到的，受一些不好因素的影响，经纪人在大众心目中的形象甚至都是不太好的。“有的中介公司确实有跑路或者满嘴跑火车欺骗消费者的情况，这造成了大家对经纪人这个群体的不信任，短期内估计都无法改变。”小李说。
小陈也表示：“辛苦是肯定的，我每天不是在陪客户看房，就是在约客户看房，对心理和体力都是一种考验。但是你要努力，这样才能获得不错的收入。我们这个行业，除了自己的资源，很重要的一点就是看你是否努力。”
一季度二手房成交超7万套
经纪人看的“天”就是市场的成交情况，今年一季度无疑就是经纪人理想中的天，2016年的北京二手房楼市的成交纪录不断被刷新。搜房网北京公司数据中心的数据显示，1月份北京二手房住宅成交24312套，创近34个月新高，该纪录刚保持俩月，3月就被打破。3月北京二手房已经成交36182套，其中住宅网签量为32009套，环比涨111.29%，同比去年上涨174.54%。3月北京二手房住宅网签量与去年三月比，成交量接近去年同期的三倍，创近36个月历史新高。
至此，第一季度北京二手房住宅成交量达到了71470套，同比去年上涨118.54%，去年全年北京二手房住宅成交量为199314套，今年第一季度成交量是去年全年成交量的3成还要多。
“春节后到三月初一直是二手住宅成交高峰期，这部分交易在3月进入网签环节，并且今年较往年市场大幅升温，因此3月份的网签规模达到了历史的高峰状态，交易规模达到限购之前。”链家研究院的相关人士表示。
4月成交不被看好
一季度这样的光景似乎并不持久。记者在采访中了解到，不管是经纪人还是二手房相关的专业人士，均对4月份的市场保持谨慎。
身处市场之中的小李非常敏感，他告诉记者，从目前4月份的情况看，确实不如前3个月，二手房交易明显降温。“主要是价格已经上来了，比如西红门这个区域，去年年底还有不少房源的售价在2.5万元/平米，现在都已经到了3.5万元/平米了，价格上涨之后，购房者的入市积极性就受到了一定程度的影响，我们现在带的客户就比之前要少不少，客户又开始观望了。”小李的感觉在统计数据上得到了验证，根据链家研究院统计，4月第一周北京市二手住宅网签量为5136套，环比大幅下降，降幅为37.3%，这也是网签量连续五周上涨后的首次下降，随着节后购房需求的大量释放，网签规模开始回落。
在市场供给方面，4月第一周新增房源量在进一步下降，同时新增房源挂牌价为45795元/平方米，较上周有1.5%的下滑，可见业主端观望情绪在增加，对市场的预期有所下降，挂牌价格有回落趋势。需求方面，新增客源量持续下降，可见需求在进一步回归理性，随着入市需求的持续减少，价格的博弈空间增大，议价空间上涨到2.4%，调价房源中涨价占比仅为50.6%，买方的话语权有所上升。链家研究院李巧玲认为，网签量有37.3%的大幅下降，可见随着前期需求的大量释放和潜在入市需求的持续减少，网签规模开始回落，预计后期网签量会继续下降，4月网签量或回到春节前水平。
