楼盘频出促销“奇招” 噱头楼市难圆买房梦

23日清晨一场淅沥小雨后，即将通车的兰州雁白黄河大桥上迎来一场颇为壮观的“千人火锅宴”，成为当地不少民众周末伊始的谈资和“乐子”。由一家知名房地产商出“奇招”举行的此次活动，意在为待售的新楼盘“造势”。

细数近年内地的房地产市场，在每一次新楼盘奠基或是开盘之前，众多地产商都会绞尽脑汁策划出诸多吸引民众眼球的“奇招”进行营销，其中不乏“免费烤全羊”、“免费送活鸡”、“模特人体彩绘户型图”、“草地音乐节”、甚至“摆赌桌吸引购房者”等夺人眼球的促销活动。

以地处中国西北内陆的欠发达城市兰州为例，受地域狭长、土地资源的稀缺等因素制约，普遍处于“低收入、高房价”的购房者长期难圆买房梦。由此，主城区周边一些高坪偏远的土地在近年被相继开发，为打消民众对于“环境不佳”、“交通不便”等忧虑，层出不穷的“奇招”便成为“引人来”的妙招。



“在兰州雁白黄河大桥上举行的‘千人火锅宴’，为地产商为业主和‘意向客户’免费派送，但主要是为吸引更多前来‘看热闹’的民众对新楼盘有更多了解、甚至青睐。”在兰州从事多年房地产业工作的“80后”金莉23日向中新社记者透露，类似活动其实就是个噱头，直接“效果”并不明显。

金莉解释说，这其实更多是利用某种噱头诱惑更多民众“过来看看”，再通过其绿化环境、楼盘设计、基础设施，乃至限时折扣优惠等楼盘实际的竞争优势“留住客户”。“发挥根本作用的还是楼盘整体的性价比，以及未来升值空间等硬性指标。”

今年一季度，中国房地产市场出现大幅反弹，投资、销售、新开工面积等指标全线回暖，多个指标甚至出现“V”型反弹。在楼市暖风吹动下，宏观经济主要指标也出现了积极变化。

中新社记者注意到，相较于采取各种噱头高调宣传的商业楼盘，一些略显低调、由政府主导的经济保障楼盘无疑更受年轻的购房者欢迎和青睐。这些同处于城郊的楼盘，即使在有针对性的各种“约束性条件”下，依然保持着旺盛的“竞争力”。

“‘戏’再好看，还不是羊毛出在羊身上？”在兰州工作多年的青年人肖鹏至今仍在为“房子问题”焦虑，他对于营销噱头十足的商业楼盘有自己理解，“我们现在想要只是一个环境、交通和质量过得去的普通房子，动辄两三个月工资一平米的‘森林园居’式的房子是可望而不可求的”。

不过，肖鹏也并不排斥楼盘频出的各种促销“奇招”，近年和朋友们在兰州先后参加过如草地音乐节、国防兵器展、极地海洋世界参观等由地产商发起的大型活动。“这些权当是一种消遣娱乐的方式也挺好，但买房一定要务实。”他表示，身边像他一样的年轻人，还是倾向于选择挤掉更多“水分”的房子。