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对于其他行业来说，处于年末的12月，是到了年底盘点收尾的时节，心情相对来说是轻松的。
但对于培训行业来说，这时候却是不能松懈，1个多月后，秋季班就结课了，寒假班就要开始了。
所以，这1个多月的时间，一定要磨拳擦掌，决定好寒假招生这场战役打什么／怎么打／用什么打？
对于一些大机构，比如新东方学而思，早在期中考试结束后，大约11月已经开启了续班计划，拉开了寒假班招生序幕。所以，时间不等人，即使你处于三四线城市，家长培训意识还不够，你也需要在12月份，在市场招生方面，一定做好这样几件事，：
一、招新方面：
（一）寒假班课程筹备
12月初，就要定好，机构寒假班打算开什么课？开什么类型的课？常规课还是短期特价课？
只有确定好寒假的课程类型，接下来才能制定好相对应的招生策略。
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（二）寒假班课程需完成筹备
在12月底，续班工作开展的同时，机构就需要提前一个月准备寒春季班招生工作。那对于寒春季招生有哪些强有力的手段和策略呢？
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二、续班方面：
整个12月，最重点的工作就是秋季到寒春季的续班工作，续班工作整体如何规划？有没有什么比较好的续班转介绍方案？
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三、营销活动：
火热的寒假招生，遇上岁末年初的欢乐氛围，活动营销是必不可少的助燃剂。
在十二月，热门的圣诞节、元旦节双节，相信没有机构愿意错过。
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当然，冬至一起DIY包饺子、做亲子活动，也是另辟蹊径，吸引家长的好方式。
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当然，在节日众多的12月，由于精力有限，可以相对减少一些常规活动。但是，在续班的热门时间，像双十二这样促进续班转介绍的活动还是不能少的。
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