二维码
行业内有一句话：在这十几年接近二十年，如果做不好英语是要打板子的，能做好数学是有水平，能把语文做好是高手。
这句话一方面说明了语文培训的困难程度，另一方面也说明语文培训是个制高点，一旦做好了，很容易在这个行业和领域占据优势。
那么，语文培训难，究竟难在哪里？怎么避免语文培训陷阱？
今天，常老师邀请比邻星CEO常飞国校长聊聊对语文培训的体察。
要想办好语文，认识影响语文课程的关键因素很重要。
教育培训行业买单者和消费者不是同一个对象，这个决定了行业的复杂性。
作为学校来讲，你会发现掏钱的是家长，上课的是学生；作为内容供应商来讲，对于课程买单的人是校长或者投资人，使用者是教师。
任何课程，不只是语文，我们都必须同时考虑校长、教师、家长、学生这四个纬度。今天就和大家一起从这四个维度分析语文运营的四重陷阱，帮助校长有周到的思想考虑和统筹市场教学，成功实现语文的高效运营。
1.教师维度：
北师大的教材里面第一课叫《恩师难忘》，讲的是著名作家刘绍棠讲到回忆起他的教师生涯的时候，他印象最深的是每讲一课都要编一个引人入胜的故事。
这充分说明了讲故事在语文课堂上显得非常有用。
语文老的难并不是难在认识字词句式，而是他怎么样讲解一个让学生可以理解并且能够和他的思路一起走的故事场景。
因此，语文老师难的第一关最核心的就是讲故事难。
故事能力取决于什么？
第一个，老师的知识面比较宽泛。这个知识面不一定要去读书，比如生活阅历很好，发现的生活性知识比较多，这也是知识。
第二个，老师的情商比较高，也就是人情练达。讲故事其实是需要识别孩子的情绪，然后来调整自己的输出节奏，控制孩子的情绪，影响孩子的情绪。
结过婚的老师，有着对家庭的理解，对孩子的理解，他的整个人情练达是培养过，因此更容易当一个好的语文老师。
故事能力不是十天半月能够培训出来的，是通过积累培养出来的。
我们很多校长在立语文项目的时候，更多是把我们所有的精力都寄托给内容供应商，而忘记从我们学校自身去培养教师的能力。
我们在教师培养维度这方面，应该想办法给他比较好的支撑，比如说我们区域的所有教材、所有语文名家的对语文的论述、当前市场上名师的授课视频，关于语文的一些杂志，这是最基本的。接着是到外面学习的频度和效度，这是我们要去支撑的，甚至于你要在市场上买一些已经成型的课件。
当你达到一定程度就容易出现老带新，不断的通过团队带动你的教师，所以我看到的百分之七八十的学校语文做不起来的原因，很多时候是因为教师的培养方面出了问题。
2.校长维度：
作为校长，在做语文的时候要做成本分析。
假如说你要把三四五六年级都启动，一般平均初算时间是十天，按照目前市场上内容供应商来讲，基本上你的项目还没有高升的时候你都要付出一万元，还不算项目的钱，所以成本还是很高的。
作为校长，你还要考虑运营维度。
刚开始立项的时候，你会发现很尴尬，有时候即便招到学生也不赚钱。
英语可以在起步的时候全部学音标、学语音，甚至全部学单词。无论是从幼儿园的孩子到六十岁老头，只要你刚开始学英语，第一步你都可以学音标，但是语文不能做到这点。
假设你学校同时开三、四、五、六四个年级，六年级15人，五年级15人，四年级20人，三年级25人，总共75人，这应该算刚开始开设语文不错的招生情况了。
第一种方案，如果我们用四个老师，一个老师基本工资按1500元算，还不算保险就6000元，一个月就6000元，你收的学费基本都不够工资，所以很尴尬。
第二种方案，如果招两个老师，一个老师备两门课。相对来说，比较合适的。
第三种方案，如果全部招兼职，难度在于没有服务意识，所以市场民信不高。而且兼职还会导致一种结果，就是这些孩子和家长只认这个老师，你会机构的品牌完全被淡化，最后容易导致老师坐地起价，最终你为老师打工。
第四种方案，兼职加全职。这种情况，兼职老师是不会帮你带全职老师的课，这样专职老师的成长周期会比较长。
在语文课程设计上，没有一种设计可以通行于三至六年级。
一些大机构例如北京学而思，会大量招聘老师，封闭式培训三个月，之后进行考核淘汰100个只留下5个，这5个再去听课听五个月，最后到大半年的时候才开始上课。
但是我们小机构很难做到这一点，可供我们挑选的人才也不够，所以我觉得我们做作文也好，语文也好，立项的时候很多学校只会是一个老师负责一个年级，那就只招三年级，比如说招25人那就不赖了，但往往这个时候你会发现当第二学期老师的困难就来了，这一个学期你就面临着不可能只招一个年级，再只招四年级的，他一定会招四年级五年级的，这个时候老师的备课量就上来了，所以你会发现等到课上到生源你有一个老师即便你的老师对于稳定质量还可以情况下，上到三十人四十人的时候就很难往上走，这我们校长在运行过程中很头疼的问题。我们校长在算账的时候这个帐要算好。
除此之外，就是启动难、成本高、管控弱。
英语老师培训办法很多，最早的英语老师培训是二十一天，现在基本一个礼拜就可以培训好，但是语文十天根本扛不住。
语文本来招人就很难，不如英语好招，招来之后也需要花大量的钱和时间去培训，按十五天算，首先半个月工资搭进去了，来往交通食宿费用，再交点培训费基本上万元已经搭进去了，费用很高。
另外，相比较英语等其他学科来说，语文老师的成长都进了老师的脑袋里，很多资源没办法在学校。作文方面能留下来的资源基本上还停留在比较粗狂的PPT上，做点动画开发集成这些难度都很大。
3.学生维度：
现在的孩子面临的课程压力和我们当时是很不一样的。上面是孩子在公立学校90节语文课的构成，基本上字词之类的基本知识都在学校里学习了，公立机构全日制学校基本上没有时间讲作文讲阅读，还不谈当前全日制学校的语文体系怎么样，这是孩子面临的第一个难题。
另外，大家会发现所有的教育改革中，语文学科首当其中。随着一浪高过一浪的改革，必然导致孩子既要学好作文，同时要学好阅读和传统文化，孩子压力增加了很多。
所以，在语文方面，面对改革压力最大的不是教师是孩子，他是不知所措，在孩子的学习上成了受摆布的对象，由于这些内容在学习过程中面临的最大难度是杂乱，不是像理科的知识点体统性的串联下来，所以导致孩子的学习难度特别大，不容易学好。
还有一个问题是教育机构城市化发展过程中面临的一个无法回避的问题，你会发现你的孩子放学后基本和家长在一起，和小朋友在一起的时间比较短，这种情况下就不利于孩子在学习语文中来考虑人与人之间的关系来构成他的整个生活内容，也就是说他的生活体验浅，他能表达素材难度变大了，这是我觉得在语文学习中面临的困难。
4.家长维度：
因为语文是我们的母语，不像英语很多家长可能并不是很擅长，家长哪怕不是知识分子他都觉得自己比较懂语文，所以语文做起来，家长这方面难度很大。
以作文为例，公立学校布置的作文，写童年趣事。回到家里孩子确实也不会写，80%甚至90%的家庭都会发生下面的故事：
孩子写了两笔就不会写了，最后就是家长说一句孩子写一句，替代之后家长发现很累。
聪明的家长就给孩子买书，孩子看了很多作文水平却一点都没有提高，因为不论是老师布置作文还是培训机构布置作文都和优秀作文不一定用得上。
有的家长就更具体，把作文里的好词好句包括课文里的好句子，让孩子背熟，但是之后发现写作文发现用不上。
家长就恼火让孩子把范文背下来，到考场上变通一下。
因为语文是母语，很多家长有自己的想法，认为自己是有体验的，尤其八零后很多上过大学的家长。如果我们没有一个很通俗化的理论来形成一个共同可以阅读的东西，来把专业的东西通俗化、把通俗化的东西简单化展示，你影响家长的时候会发现你显得没有办法。
很多家长觉得今天把作文解决好了明天就可以不学了，但是作文的学习是需要持久的练习，你的作文水平达到一定高度之后才能变好，但家长并不管这些，他要看的是效果。很多家长是今天想到一点我就来解决明天想到一点再来解决，通常不会是系统性的把很多事情排列起来，这是我们影响家长难度比较大的地方。
我们可以按照上面这四个维度来分析当前的情况，这四个问题都认识清楚，你立项就成功一半了。因为我们做很多事情的时候不是解决不了问题而是不知道问题在什么地方。
