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服装店

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使用顾客爱听的语言做介绍

案例:秦兰是一家服装店的导购员,是个大大咧咧的人,但每天窝在小小的铺里销售让她觉得很压抑,所以她常常忍不住向别人发火。今天中午吃过饭,她便像往常一样来到店里值班。不一会儿,店里就来了一个胖胖的女人…
2015-08-08 00:00类目:服装店

置顶顾客拒绝试穿怎么办?(图)

王芸是一名服装导购,这是王芸第一天工作,接待的第一位顾客,王芸很热情的跟这位顾客打了不过人家并没有什么反应,也许她的心情不大好,王芸自我安慰着,不让这张有点冷的面孔影响到自己的工作热情。这时顾客在…
2015-08-08 00:00类目:服装店

同一款服装可以有不同的介绍方法

周红是北京海淀区一家外贸服装店的导购员,为人勤奋开朗,平时店里来人他总是最积极的那个,老板也很赏识她。这天早上天还下着雪,她就来到了店里,打扫完门外的雪后就打扫屋里的卫生,这时候店里进来了两个婆婆…
2015-08-07 00:00类目:服装店

置顶卖服装你自己穿得漂亮吗?(图)

冯小眉最近换了一份新工作服装店导购,但是在她工作的第一天老天就和她开了一个大玩笑,她的闹钟坏了!这让一向贪睡的小眉睡过了头,为了避免第一天上班就迟到的悲剧,小眉匆匆穿好衣服,快速洗漱,然后直奔工作…
2015-08-01 00:00类目:服装店

置顶顾客倾向于什么颜色?

芳芳新开了一家服装店,主营女装。芳芳是一个年轻有活力的女孩,喜明亮的颜色,卖的衣服也是各种各样的色彩,把小店装扮得很温馨。毛她自己也穿得五颜六色的,显得更加朝气蓬勃了,站在店里就是活招牌。很多顾客…
2015-07-31 00:00类目:服装店

置顶顾客偏爱什么面料?

贝贝经营的服装店在一个有很多店铺的街区。周六日的服装店较平日里更加忙碌,因为很多家长都选周六日带着放假的孩子来选购衣服。这个周六也不意外。贝正在店里忙的不亦乐乎的时候,一位女士领着她的女儿走进贝贝…
2015-07-31 00:00类目:服装店

置顶当顾客在某件衣服前驻足细看时应对方法(图)

又是新的一天,小芳站在工作的服装店里对自己说,这样说的目的有两个,一是给自己信心,二是让自己忘了昨天那失败的一笔生意。事情是这样的,本来昨天小芳的工作还是比较顺利的,她的心情一直很不错。这时一位顾…
2015-07-30 00:00类目:服装店

置顶服装店如何借势营销?(图)

何鑫的服装后代理一家国内品牌的服装,这个品牌每年都会有一些库存的商品硬性地搭售给各个代理商。这次进货,何鑫就又收到了一批这样的库存货。尽管价格不高,但由于是过时的款式,何鑫一般都是低价处理。这次的…
2015-07-30 00:00类目:服装店

顾客购买服装会受哪些因素影响?

一、文化因素文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素。人们在成长的过程中所处的家庭环境、社区环境、宗教环境、以及社会环境和所处的社会阶层形成了一整套价值整体观念。弄清消费者的文化背景对于研究他们的购…
2015-07-29 00:00类目:服装店

置顶不同性格的人喜欢的服装款式(图)

每个人都有不同的审美,喜欢的服装款式也就不尽相同。然而每个人的喜好是能从个人的性格气质、日常穿着等细枝末节中透露出来的。作为服装生意,就是要具有这样阅人的能力。1、天真可爱型:此类顾客多是年纪较轻或…
2015-07-28 00:00类目:服装店

置顶为不同的顾客选取适合的衣服

案例:苏苏喜欢搭配服装,也很喜欢和朋友分享服装搭配的心得,她因此选择做一名服装销售。现在,苏苏在一家女装品牌店里做导购,苏苏开朗的性格也让她的销售业绩直线上升。虽然苏苏做导购时间不长,但她搭配服装…
2015-07-27 00:00类目:服装店

置顶如何在展销会上卖服装?(图)

做展销会的,很重要的一点,就是别怕压资金,有好的货源,条件允许的话,就要全部吃下,不然这个货被同行拿走,就成了打击你的利器。而你去大型的批发市场,单轮1000件衣服,你至少多花2000左右的成本,批发市场…
2015-07-21 00:00类目:服装店

置顶服装店如何处理退货问题?(图)

服装店为了保护服装店自身权益,应规定顾客退换货得有一定的合理原因,对顾客退换货应规定有效期,退换货有效期通常以一周到两周居多。允许顾客退换货的原因一般有:商品有质量问题、重复购买、尺码不合身、商品…
2015-06-29 00:00类目:服装店

服装店交易的成功靠主动

不可否认,有些服装导购员虽然有主动建议购买的意识,可结果却不能让人满意。其中一个主要的原因就在于他们没有掌握主动建议购买的技巧,采用了一些错误或不规范的购买建议,给顾客造成了压力,从而引起顾客的反…
2015-06-18 00:00类目:服装店

置顶如何引导顾客做决定购买服装(图)

犹豫不决是顾客在即将购买时的常见情况。但是,作为服装导购员,不能等待顾客无止境地犹豫下去。对于一些没有主见、摇摆不定的顾客,服装导购员可以大胆地建议其购买,以结束销售。引导顾客作决定时,应使用一些…
2015-06-18 00:00类目:服装店

做服装生意的生意经

什么事情都有他的规律可循,赚钱自有赚钱的门道,门道里面还有许多的潜规则,你一旦找到了这些,你就会向成功靠的更近。我现在比较一些衣服的价格,发现有些东西在网上拿货,和在四季青拿货,各有各的有点和不足…
2015-06-16 00:00类目:服装店

置顶开服装店进货秘籍(图)

一只黑色大袋子,一辆小推车,永远形影不离,表情深不可测。看到什么商品,都说不满意,这个很重要,你看到什么衣服,都是一副陶醉的样子的话,老板肯定宰你没商量。装备更不用说,两手空空,背个小包的,一看就…
2015-06-09 00:00类目:服装店

开服装店要寻找最适合自己的商业模式

2002年,刘先生的毛织厂倒闭,当时负债20万元。他租了一个单间,一次性交清了一年的租金后,身上仅有800元。凭这点钱,他几个月之内把库存生意做起来了。我对刘先生头几单生意是怎么做起来的比较感兴趣,于是向他…
2015-06-05 00:00类目:服装店

置顶谁说服装批发一年不如一年?(图)(一)

何杰这两年多的创业经历,很好地诠释了服装零售商如何走上批发之路服装批发商如何创自主品牌这两个难题。我觉得,在批发一年不如一年的论调充斥市场时,何杰的经历给大家带来正能量的意义更大。对于有10年零售店…
2015-06-04 00:00类目:服装店

谁说服装批发一年不如一年?(二)

一个偶然的机会,何杰认识了一个日本女孩。这个女孩一直在大牌公司做设计总监,何杰说服她和自己一起做。这样,何杰的产品的设计和版型都有了很大提升,高品质的客户也不断地积累起来。有了得力的伙伴,何杰就开…
2015-06-04 00:00类目:服装店

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