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经营技巧

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经典案例 饺子馆的智慧营销

爱吃饺子的朋友可能早已发现这么两个现象:一、凡是敢以水饺城或饺子馆之类格式命名的餐饮场所,其水饺一般不错,至少差不到哪里去(营业面积小于10平米且能享受老板亲自服务的不在此列)二、尽管此类餐饮场所的…
2011-06-13 00:00类目:销售技巧

五个经典创意营销案例

一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出打1折的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创打1折销售的商店,曾经轰动了东京。当时…
2011-06-13 00:00类目:销售技巧

别把顾客当同行

开店过程中,我们常常碰到这样的问题:这个顾客会不会是同行啊?要不要认真地接待他/她?经常会碰到同行扮演顾客来考察我们的产品和价格,事实上我们自己也会经常扮演顾客去考察竞争对手的产品和价格。所以这种在…
2011-06-02 00:00类目:销售技巧

关于定价的那点事

几天前,跟几个做乳品的人聊到蒙牛的新品益优特,该产品终端便利店、小店零售价7元/支(卖场超市6元/支),容量500毫升。有人立刻就表示:死定了!他的观点是:一个PET装牛奶饮品卖到7块钱一支,史无前例,而且标…
2011-05-30 00:00类目:商品定价

成功做促销 如何巧妙设计产品价格?

如何才能让促销活动做的成功,首先就要确定好活动地点,然后确定活动主题,最后根据主题来巧妙设计促销活动的产品价格,设定促销产品的价格尤为重要。本文就手机行业的促销活动为例,为大家讲解在促销活动中如何…
2011-05-24 00:00类目:商品定价

促销活动,价格设计有技巧(二)

做促销活动,选择了活动的地点(在一二级市场还是四五级市场),就要确定活动的主题了,现在手机行业做促销活动,主要的活动主题有:特价,买赠和增值服务这三种,活动的主题不同,选择的机型也不一样,当然促销…
2011-05-19 00:00类目:促销活动

如何应对忠实熟客小优小惠的心理

熟客户经常来店里买,遇到熟悉的导购也会讲:每次都在你们这儿买这么多衣服,应该给我一下特别折扣。老顾客都会这么说的。那么作为一个资深的导购应该怎么应对呢?海嘉仕的导购教了我三种方法,我们大家来看看吧…
2011-05-18 00:00类目:销售技巧

促销活动,价格设计有技巧

现在很多手机厂家,为了销量提升,经常做一些促销活动。有的时候,厂家为了保证活动成功,不但价格降了很多,甚至连赠送礼品的价格都能和手机利润相媲美了,但即使是这样,很多顾客还不买账,以至于出现活动现场…
2011-05-17 00:00类目:促销活动

详解三大经典定价营销案例

团购的兴起实际上是一种定价策略的胜利,通过价格玩出的一种新商业模式,而且火遍全球。下面要讲的案例打破了常规的定价方法,显得比较另类,却可能成为下一个热点。还记得那个宣称下雪就免费的小珠宝店老板吗?他…
2011-05-16 00:00类目:商品定价

降价促销,主要在于“巧”字

店铺促销活动只是一种手段,一种让顾客觉得便宜的方法,而并非童装店铺就无利可图。降价的方式要恰当,不能让顾客觉得物有不值的感觉。为了能够吸引更多的顾客,店铺可以将部分商品的价格定得比其他商店便宜,需…
2011-05-11 00:00类目:促销活动

促销技巧:礼品也需要体验

如今的终端销售,出现了一个正常的怪圈:有礼品是正常的,没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的,我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力…
2011-05-10 00:00类目:促销活动

顾客进门装哑巴 了解需求引导他(图)

顾客刚进店时,导购员需要先跟顾客搭讪,以便建立起一个沟通交流的起点,化解顾客的戒心,同时通过了解顾客需求介绍合适的产品形成销售的契机!而在现实生活当中,面对导购员的热情,多数顾客的反应往往是很冷淡…
2011-05-09 00:00类目:销售技巧

价格取胜 新店商品六大定价技巧

同样的店,开在同一条街上,为何别的店里门庭如市,自家店里却冷冷清清?这其中很大部分原因,是两个店的商品定价不一样。对顾客来讲,没有什么东西能比价格更敏感了,因为价格即代表他兜里的金钱。要想让顾客感…
2011-05-09 00:00类目:商品定价

销售“禁语”

如果顾客到商场买手机,从观看,比较,到购买,是理性到感性的转变,在这个转变的过程中,导购的引导起到很重要的作用,顾客可能就是因为导购的一句话,而买这个手机,也可能会因为导购的一句话,不买这个手机,…
2011-05-06 00:00类目:销售技巧

置顶留住顾客的人 留住顾客的心

顾客第一次走进你的门店意味着来到一个完全陌生的环境,进入陌生环境的顾客警惕性比较高。据观察,顾客进店三分钟内大致看一下产品问一下价格会马上逃离除非一见钟情某款产品。顾客进店之后,导购员如果能够稳住…
2011-05-05 00:00类目:销售技巧

赠品促销只能是锦上添花

赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临!很多人对赠品促销活动的理解有偏差,认为促销就是为了拉销量,销量下降了就想到促销一下。大家记住一条:促销永远只能做成锦上添花不能…
2011-04-28 00:00类目:促销活动

与顾客沟通技巧:给面子,还是举例子

根据太太的指令,去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了,导购向我推荐一款软性床垫,说是像我这样的瘦人就适合睡软床,床是两个人睡的,我挑衅问了一个两难问题:那我…
2011-04-20 00:00类目:销售技巧

如何面对顾客不关注产品,直接问价格

导购:王刚年龄:33岁取得成绩:荣获优秀店员称号场景一一位先生进店直接问道:老板,这种扣板怎么卖?王刚:先生你好,你真有眼光,这是型号的扣板,是比较高端的货了,它主要是(介绍产品的特点和优点)你直接…
2011-04-18 00:00类目:销售技巧

销售:让顾客听懂你的话

由于出于职业习惯,我常常喜欢去逛超市。一日,我走到大润发超市卖卫生巾的货架面前,恰巧,遇到一个厂家卫生巾导购员正在向两位年轻女顾客推销卫生巾。以下是她们的对话实录。导购员:小姐,买卫生巾吗?两位女…
2011-04-18 00:00类目:销售技巧

进驻商场 绕不开这座47℅的大山

K是杭州一家专门做家居用品的贸易商。经过十几年的发展,老K已然成为当地家居用品老大,手握几十个品牌的代理权,在杭州大厦、银泰百货等十余个商场开设了近40个专卖店和专柜,年销售9000万。老K可以说功成名就,…
2011-03-25 00:00类目:商场专柜

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