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经营技巧

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太香的货源拿的时候要谨慎 不要进来变库存

小时候,外公家种有桃子,舅舅就经常摘了桃子去市场上卖。我就经常听外公对舅舅说:太熟的桃子不要拿去卖,留在家里我们自己吃。舅舅听不懂外公的意思,就抬着头问外公:为什么呀?不是说熟透了的桃子好吃吗?怎么…
2011-08-30 00:00类目:进货

做好产品陈列提高销售

让我们首先来关注一下从消费者购物的8个心理阶段(注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足),从这8个阶段我们可以看出,越是前面的几个阶段体现在产品陈列上的要求越高,如果要想增加产品对顾客的影响…
2011-08-23 00:00类目:商品陈列

请你猜,卖西瓜的“百变金刚”

下面就是这位卖瓜者说:几年前,我下岗后,没有什么技术,又没什么本钱,就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊,卖起了水果。前年的夏天,天气较热,我一次进了几吨西瓜,卖了还不到一半,天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜…
2011-08-17 00:00类目:销售技巧

两盒鞋油送一把档雨伞,利润100%

朋友的鞋油厂有一批鞋油急需出售,很多人束手无策,推销员小A灵机一动,他先去进购了一批廉价雨伞,然后推出高级鞋油,出厂价5元,买两盒送一把高档雨伞的促销活动。结果不但一销而空,而且还获得丰厚的利润。小A…
2011-08-16 00:00类目:销售技巧

销售技巧:先入位,再定位

唐小姐大学毕业后做外贸两年,积攒创业基金5万,她让家人拿出为她结婚准备的10万,与一朋友合作,共投入30万于2010年10月做了某高端品牌的家具。到2011年3月,共经营半年,虽是岁末年初的旺季,但幸运之神没降临…
2011-08-16 00:00类目:销售技巧

你行吗?6角报纸卖出1元

2005年,他只有几百元本钱,打算做一点小生意,做什么好呢?平时,他爱读书看报,他想,不如卖报纸,还能天天免费看报。在信阳,最畅销的报纸是《大河报》,每份一价5角,零售价6角。发行站批发价是4角,一份报纸赚两角钱。…
2011-08-10 00:00类目:开店技巧

从来没有“被遗忘的角落”

美国实业界巨子华诺密克,在参加一年一度在芝加哥举行的美国商品展览会时,运气仿佛不佳;根据抽签的结果,他的展位被分配到了一个极为偏僻的角落处.所有员工都为这个结果倒吸一口冷气,这个地方是很少有人光顾的,更别…
2011-08-09 00:00类目:促销活动

请君入瓮-诱惑就是心跳的感觉

如果你打算卖一件商品并确实货真价实,你是否有能力把销售做得异常出色呢?要知道,贱卖容易,假若想卖出个好价钱就必须学会引诱.这就是巧妙设置一个疑问,从而引发买方的好奇.于是,卖方有了一个良好机会,诱其购买该产…
2011-08-09 00:00类目:开店技巧

一面镜子“两面店”成就火爆生意

琴姐初到城里创业,先开了家早点店。她的店开在一个人口相对集中、上班族较多的黄金地段,可生意并非她想象的那样兴
2011-08-05 00:00类目:开店技巧

亏本买卖 世上没有免费午餐

周末,几位公司同事约好去吃自助火锅。那是一家新开的火锅店,据宣传单上介绍,那里的自助选集品多达上百种。他们进门就看见一大红条幅吃自助火锅免费测体重。呵呵,现在的促销手段真是五花八门,反正是免费的,姐妹们…
2011-08-05 00:00类目:开店技巧

商场好陈列被买断,该怎么办?

商超卖场中酒水出现一种情况,让供应商十分困惑。就是有些实力强大的一线品牌商花高价买断货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步。这种情况下,没有买断陈…
2011-08-01 00:00类目:商场专柜

怎样能够巧妙地对付那些喜欢讨价还价的客人

凡做过销售的人,都会有这样一个感受:客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买卖双方总难免为成交价格纠缠不休:买方在货…
2011-07-29 00:00类目:议价技巧

有客流,为何就是没销售?

客流尚可,但销售就是不理想。咋办?很多人就会三板斧:调陈列,给导购开会,加大提成力度。但这些招数时灵时不灵,究其原因,因为我们不知销售不好的原因出在哪里。下面我们以服装店为例,看看如何通过顾客行为…
2011-07-25 00:00类目:销售技巧

“原价899元现价699元”,为何干不过“原价499元现价299元”?

有一次去参加一场活动,发现所有的机型都降价了,活动价格从199元到1299元全都有,活动策划人员告诉我,她们为了这次活动,可以说是价格大放血了,原价1799元,现价1199元;原价1499元,现价1099元;就连原价299…
2011-07-25 00:00类目:商品定价

销售中的赠品应用与分类

赠品营销在实际的应用中是非常的常见,服装营销中的赠品更是如此。可是多数的服装商家对赠品的应用没有统一的规划,因此,到最后赔了夫人又折兵。毕竟赠品是有成本的。服装赠品应用领域主要有以下几种分类:(一…
2011-07-22 00:00类目:销售技巧

如何制定折扣价?

定价应该以市场价为主导,然后注明折扣。注意折扣金额不能太低,要给出代理商一定空间。(例如:市场价是100元,一线代理商拿货价格30元,二线代理商50元,三线代理商80元,则可以考虑定价为100元,然后打8折。对…
2011-07-08 00:00类目:商品定价

商品定价八大策略打造竞争武器

一个美国商人从国外购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了增加竞争力,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好,这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮,于是他降低价…
2011-06-20 00:00类目:商品定价

一个精彩的涨价案例

在山东中部某个小县城里,有一家专卖馕的店。馕,是新疆人的一种特色食物,没见过的朋友,可以把它理解为薄脆而涂了羊油的烤芝麻饼。这家店在县城营业数年,是个典型的夫妻店,店主是新疆维族人。靠着物美价廉,…
2011-06-16 00:00类目:销售技巧

几个经典促销案例

限客进门销售法意大利的菲尔劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不…
2011-06-15 00:00类目:促销活动

十大议价方法

在终端销售中,谈判十分重要。很多导购因为谈判技能缺乏,不是没有什么利润就是无法成交。偶然间,笔者发现国美一个导购写的案例,仔细品读,发现蕴藏着很多的谈判技巧。于是,整理之,剖析之,分享之。一天中午…
2011-06-14 00:00类目:议价技巧

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