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经营技巧

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怎样回应嫌贵的客户?

在市场上买东西,大部分的买方对于刚开始的报价基本会说贵,无论他是否真正想购买产品或者是只是来询价;而相反的卖东西的人基本都说东西便宜,自己没有利润,自古以来都是这样。所以说买方和卖方都是永远对立的…
2013-11-29 00:00类目:议价技巧

认同与赞美才是最好的销售

我们在与客户沟通过程中,在聆听的过程中,必须学会对客户认同、适当赞美。肯定认同是建立信赖感,达成交易的桥梁,记住以下四点能够帮助你更好与客户达成合作。第一个要记住客户永远是对的,这句话就是说客户说…
2013-11-05 00:00类目:销售技巧

新店开业促销关键:让客人参与进来

每当我们新店开业,经常做的开业活动,很多的客人只是路过瞧瞧,也就没什么感受了。如果已经开店的或者开过店的朋友,应该都会有这个比较深刻的体会。所以,就有很多人新店开业的时候,请了一伙自己的亲朋好友来…
2013-11-05 00:00类目:开业

顾客进店不说话怎么办之六——用活动刺激顾客

有些顾客进门不说话是因为他今天还不想买,今天来店里就是要逛一逛了解一下,在这种情况下客户抱着较强的防备心理,担心自己一说话就暴露了自己的底牌。面对这样的客户,销售人员可以用促销活动来刺激客户,比如…
2013-10-22 00:00类目:销售技巧

顾客进店不说话怎么办之五——用产品吸引顾客

每当客户不说话不代表客户就没兴趣不动心,客户说了话也不代表他就真的想买,所以客户进门,如何引起客户的兴趣让他在店里逗留的时间更久才是问题的关键。产品同质化越来越严重的今天,想要通过产品吸引客户越来…
2013-10-18 00:00类目:销售技巧

顾客进店不说话怎么办之四——用示弱恳求顾客

顾客不说话的原因有很多种,并不是所有的客户进门不说话都是强势型的客户,也有些人不说话是出于心理上的需要,在进入陌生环境时,人们为了适应新环境寻找安全感,通常就不愿意主动发言,所谓言多必失嘛。如果你…
2013-10-15 00:00类目:销售技巧

顾客进店不说话怎么办之二——用资料留住顾客

假设现在你来到了大海边,你首先想到了什么?有人说他看到了蓝天、沙滩和海水;也有人说他听到了海风的声音和远处汽笛的声音,以及沙滩上孩子们的欢笑声;也有人说他好想大喊一声,他想痛快地到大海里游个泳。我…
2013-10-11 00:00类目:销售技巧

顾客进店不说话怎么办之三——用赞美取悦顾客

某些强势型的客户进店同样不喜欢说话,原因就是他们根本就没把销售人员当回事,这些人都有强烈的占有欲和控制欲,他们看中的产品马上就能做出购买决定,因为他们从来就不差钱。但是这些强势型的客户有一个很大的…
2013-10-11 00:00类目:销售技巧

酥糖店生意为什么这么好?

在近日在沪上某古镇老街游玩,行人如织、摩肩接踵,古色古香的青石板长街两侧,一水溜的店铺都在热情销售各色物品,其中又以打着老街旗号的各色XX糕、XX酥、XX饼最多,虽有购买冲动,但一时间同类信息太多。正不…
2013-10-11 00:00类目:开店技巧

顾客进店不说话怎么办之一——用真诚打动顾客

顾客进店通常都处于比较疲惫的状态,很可能客户在来到你的店里以前,已经在其他门店逛了很长一段时间,这种情况下他不爱说话是因为他累了。作为一名优秀的销售人员要能迅速地识别出客户的状态,然后用贴心的服务…
2013-10-08 00:00类目:销售技巧

置顶成功开店的5大招(图)

1招:随机附送美国有一家T恤专卖店,店内装潢雅致,墙壁上多种设计精美的图案一字排开,有的古朴典雅,有的美观大方,有的艳丽夺目。最引人注目的是,店内的一个角落摆着一部用来刺绣的木架。老板深知自己的专卖…
2013-09-17 00:00类目:开店技巧

关于进驻商场大卖场的话题

一般商场都有招商经理,没有的就去问谁负责招商就可以。在除了中途撤柜的除外,一般合同期是一年.也就是说,如果要取得商场的柜台,得等人家合同期满.商场调整专柜位置一般在二三月及八九月,即换季的时候.人家商场调…
2013-09-13 00:00类目:商场专柜

紧跟顾客推销 吓得顾客落荒而逃

一次,我路过华强北的一家服装店,看见有很优惠的打折信息,于是就走了进去。刚一进去,就有一个女店员走过来,问我需要什么衣服。我说,随便看看。然后就一路看过去。看了一会,转头看见这个女店员亦步亦趋地跟…
2013-08-30 00:00类目:销售技巧

如何掌握销售技巧 提高销售能力

如何掌握销售技巧,提高销售能力是促销员的目标。没有与顾客的全面交流和沟通,是难以做到这一点的。商店的生意是否兴隆,也要看所拥有的固定顾客有多少。了解顾客是与顾客建立良好关系的第一步,人都是先相识,…
2013-08-27 00:00类目:销售技巧

加减乘除——营销的四大技巧

加法营销大家都知道每个人都有贪小便宜的心理,这很正常,不要说别人,我们自己也是如此。每当我们去菜场买菜的时候,都会想那老板多给我们一点。称头翘那么点点,哪怕是送几棵葱我们也非常的满意。这样我们下次…
2013-08-13 00:00类目:销售技巧

陈列细节决定吸引顾客的程度

1、充分利用黄金段位提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换,商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。上段陈列位置的…
2013-08-06 00:00类目:商品陈列

如何让不起眼的葡萄卖出高价?

在周末一个朋友打电话邀请到他的葡萄园里吃葡萄,现在正是葡萄上市的时节,心想也尝个鲜就过去了。这朋友以前在郑州做电脑生意,近几年电脑生意越来越不好做,就下决心转行回老家承包了50亩地搞葡萄种植,今年是…
2013-08-06 00:00类目:销售技巧

社区小区推广活动要点

一朋友闲聊,说起了在其小区推广活动所遇到的种种幸福和烦恼。笔者忆起前些年曾经在东莞市场做过小区推广活动的经历,来和大家分享关于小区推广活动的浅见之谈,与有志于或对小区推广活动感兴趣的朋友共同探讨。…
2013-08-06 00:00类目:促销活动

见面夸客户“衣服高贵”赢得好感

有一位在某品牌咖啡厅工作10多年的收银员白鹏,上周刚刚被调到开业不久的长青店推销会员卡业务。白鹏说,她的推销,总是从适当的赞美开始。从客人一进入咖啡厅,她就要认真观察对方的衣着、皮肤、心情状况等,并…
2013-07-26 00:00类目:销售技巧

置顶店中店能增加收降低投资风险吗(图)?

案例:孝感王先生在步行街上开了个化妆品专卖店,刚开始一两年做得还不错,奈何好景不长,步行街上商场接连开业,大大小小化妆品专柜比比皆是,这对王先生来说,是个严重的打击。王先生苦苦冥想,某日有个女客户…
2013-07-16 00:00类目:开店技巧

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