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经营技巧

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要按消费者的购买习惯陈列商品

商品分类要重视消费者的心理。商品最终要流向消费者,所以零售商要从消费者的角度出发,秉承便利消费者的原则。在消费者看来,一次性纸杯和陶瓷杯,塑料杯、玻璃杯等都是满足消费者饮水需求的工具,都属于容器的…
2014-05-31 00:00类目:商品陈列

把周转快的商品排列在显著位置

商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然,其目的就是要抓住消费者的眼、手、心,使陈列生动化,增强卖场气氛、刺激顾客的购买欲望。对于那些周转快的商品,一定要放在显著的位置,以方便顾客寻找…
2014-05-30 00:00类目:商品陈列

十种价格“诡计”

1.隐性涨价:品牌通常不用直接涨价,而通过减少分量来隐性涨价。比如让包装底部故意凹进去。2.数字9的魔力:很多以数字9为结尾标价的产品,会非常好卖。3.锚点效应:同样一双鞋,摆在1000元的鞋子旁边可以卖800元…
2014-05-30 00:00类目:商品定价

如何根据不同因素选择促销时机

1、根据季节可以简单地将一年分为寒、暖两季,每季的时间长短也不相同。如果能把握住当地气候特性,掌握顾客需求,进而搭配合适的促销活动,就能促进销售额。以副食店铺为例,如果促销活动是在暖季进行,就以饮料…
2014-05-30 00:00类目:促销活动

诱导和鼓励顾客实现购买行为

在一个服装店里,迎面走进一位年轻的太太。店员面带微笑地主动迎了上来。这位太太的眼神一直在衣服展示区内移动,她问店员:哪一件会适合我?店员先是看了看太太留意的几件衣服,一边将眼神移到这位太大脸上,亲…
2014-05-29 00:00类目:销售技巧

如何通过观察和提问判断顾客的需求

观察的过程从顾客进店就开始。店员可以跟踪顾客进店后的表现,尤其注意顾客眼神的变化,观察顾客在哪些产品面前停留的注意力最多。除了眼神,店员也可以通过捕捉顾客的肢体语言来进行预测,比如看顾客的手下意识…
2014-05-28 00:00类目:销售技巧

如何利用声音制造热闹气氛

第一种是背景音乐。有的服装店或饰品店将音响开得很大,放各种流行歌曲、品牌代言人的最新专辑,代理品牌的广告歌曲等。第二种是录音。这适用于一些提供廉价品的小型店面。店主录好音,然后重复播放。录音内容主…
2014-05-28 00:00类目:开店技巧

我做餐饮开分店的失败经历

由于商业模式和定位很准,我的餐饮店开业第一个月就盈利了,我分析这次做的不错原因在于之前准备的比较充分,各种预案都做好了,宣传也很到位,另外在选址上很成功,我们选在了大红门附近这边房租便宜。同时选择…
2014-05-27 00:00类目:开分店

如何在店铺现场营造热闹的气氛

有时我们去逛街,在热闹的气氛中就会产生不理智的购买行为。这其实就是商家营造气氛取得的成功之处。大部分人都有从众心理,看到别人这样做,他也会不由自主地趋同。某些商业广告就是利用人们的从众心理,先把商…
2014-05-27 00:00类目:促销活动

让店铺始终保持动态的状态至关重要

除了琳琅满目的商品,店主要让自己的商铺保持人流走动。这个人流可以是真实的顾客流,可以是店员与顾客的互动。比如在很多服装专卖店,店员带领顾客在小店内挑选衣服,并引导顾客、积极鼓励顾客去试衣间试衣服,…
2014-05-27 00:00类目:开店技巧

不要把话说得大满

说话不能说满,要给自己留下回旋的余地。所以,在与客户沟通时,不要把话说得太绝对,不要轻易承诺什么,不要太早下评断,不要一味坚持把对方赶尽杀绝,让对方没有台阶下,这样就种下了仇恨的种子,对以后的工作…
2014-05-23 00:00类目:销售技巧

如何充分利用宣传单(一)

为了更好地将顾客带进店里,商家在设计传单时就该想办法增加传单回收的数量,而最直接的方法就是通过各种有奖的方式,满足顾客内心占便宜的心理,使顾客不舍得扔掉传单,提高传单在顾客手中的存留时间。同时,顾…
2014-05-23 00:00类目:促销活动

如何充分利用宣传单(二)

充分利用传单另一种方法是在传单中引入抽奖。我们知道,福利彩票以及各种体彩都吸引着大量的彩民,彩票事业就抓住了人们一夜暴富的好奇和侥幸心理。同样的,我们可以将这种心理嫁接到传单中。有可能中奖、有可能…
2014-05-23 00:00类目:促销活动

食品店传单设计原则

以招揽顾客为宗旨设计传单,主要体现在纸张选择、风格设计,内容构建等诸多方面。开店主要进行市场细分,明确小店经营的目标消费群的特点和特征,同时结合自身产品的优势设计传单。比如以各种食品为核心产品的蛋…
2014-05-22 00:00类目:促销活动

根据客户的性别选择合适的销售方式

销售中要重视并强调性别差异,向消费者提供相适应的产品和服务,从而在切合目标消费者群的生理及心理特征需求的前提下,实现手段的多样化。女性客户具有较强的主动性、灵活性,易于感情用事;男性客户一般比较自…
2014-05-21 00:00类目:销售技巧

路人为什么拒绝你的传单

发放传单要伺机而动,细心观察路过的行人,找到合适的机会将传单发放到目标客户手中。如果目标客户双手都拿有东西或是客户在和另一人谈话,那么此时发放就很可能是徒劳,达不到预期的效果。当目标客户与你眼神相…
2014-05-18 00:00类目:促销活动

宣传单的寿命有多久?

传单的安寿命有多久?不知道商家是否想过这个问题。在设计好有创意的传单,并有针对性地进行发放之后,谁关注过传单在进入顾客手中后的命运?是直接被扔进垃圾箱?还是在被看了几眼之后随手乱扔?抑或被顾客收起…
2014-05-18 00:00类目:促销活动

发传单如何“扫楼”

扫楼即将传单挨家挨户地插在门上或报箱、奶箱里。这种发放方式比较消耗体力,但对于某些无物业管理、非封闭式、目标顾客比较集中的小区比较适用。除了传统意义上的住宅,很多小店已经把扫楼的范围扩大到写字楼、…
2014-05-17 00:00类目:促销活动

散发传单要注意什么?

发传单除了扫楼,商家更多地选择在某个特殊地点集中发放传单。这就要求商家首先确定目标客户在哪儿,然后选择相应的时机,运用恰当的方法,将传单发送到目标客户手中。在传单发放活动中,切忌不能盲目发放,永远…
2014-05-17 00:00类目:促销活动

通过对接共同需求赚钱

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保
2014-05-16 00:00类目:销售技巧

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