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经营技巧

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如何将商品快速销售出去(四)——赠品

赠品方式是除现金折扣、优惠券之外应用最多的一种销售促销活动方式。可是,现在普通的买即送赠品手段越来越难以引起消费者的关注。这主要是因为经营者往往忽略了一点赠品也是商品,它同样在起着影响销售和品牌的…
2014-06-12 00:00类目:促销活动

巧妙应对讨价还价的顾客

价格情结,是顾客与店主心中永远的痛。要想有效地规避这种痛楚,店主可以从如下几方面努力。(1)先发制人,把丑话说在前头在一些大型商
2014-06-12 00:00类目:议价技巧

如何将商品快速销售出去(二)——优惠券

这种促销与现金折扣有所不同,现金折扣多是用在消费者购买意愿比较强烈的情况下。而优惠券促销不仪使消费者在购买之后有亲近感,还能吸引更多的原来没有计划购买意愿的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。优惠…
2014-06-11 00:00类目:促销活动

如何将商品快速销售出去(一)——现金折扣

现金折扣的促销方式是目前营销活动中运用最多的一种手段。尤其是换季时节,为了减少因过季而产生的服装积压,最好展开以一季一次,特价销售为主题的打折活动。在此前提之下,若当消费者在购买商品之后,再给予一…
2014-06-11 00:00类目:促销活动

利用数字错觉定价

许多人都有这样的体会,当看到某店铺门口贴着某某商品,原价50元,现价35元的广告时,都会产生一种购买的冲动。至于商品的原价是不是50元,却很少有人去认真调查。利用数字错价吸引消费者的注意,也往往能够达到…
2014-06-10 00:00类目:商品定价

选择高流转性的商品销售

高流转性的商品才是店铺生存与发展真正的法宝。俗话所说的薄利多销即是最好的证明。另外,我们还可以从家乐福的管理模式上看出高流转性商品的重要性。举例来说,如果一种商品品刚刚上市,它将会在30cm的货架上进…
2014-06-10 00:00类目:开店技巧

独家商品定价可以偏高

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。对于独家的商品,价格可以定得稍高高一些。对于这些独家的商品,在新产品上市初期,可以把商品的价格定得较高,在竞争者对手现售该相似的产品以前,尽快收回投资,使店铺…
2014-06-09 00:00类目:商品定价

异地进货的缺点

田小姐经营着一家皮鞋店,有一次她在某网店看到了一款名牌棕色牛皮皮鞋,样式非常时尚,标价也挺合理,她感觉很划算,立即与这款棕色牛皮皮鞋的批发商联系,详细咨询了这款皮鞋的材料、尺寸、标价等问题,并采购…
2014-06-09 00:00类目:进货

看准市场进货不吃亏

刘先生经营着一家百货店铺,恰逢中秋佳节,他在引进月饼时就特列谨慎。在中秋节前几天,他引进了一大部分货物,销售得差不多。当又要买进一部分时,他分析了自己店里的月饼,虽然说只饼的销售价格和往年的差不多…
2014-06-08 00:00类目:进货

在当地进货要注意什么

按照商品供应地点进货的时候,经营者注意对于当地的货物,可以采取少进勤进的策略,因为在当地进货通常时间较短,有时甚至当天进货当天就可到货。而对于外地的货物,则可以少次多进,尤其是要把握好从进货到收货…
2014-06-08 00:00类目:进货

销售火爆的商品如何进货

许多经营者在对销售火爆的商品引进的时候,往往因为对市场把握不准,对消费者心理了解不深,甚至自以为是,导致引进出现失利。对那些销售火爆的新品,在引进货物的时候也有一定的技巧,操作得好,利润可观,但是…
2014-06-07 00:00类目:进货

充分利用关联陈列提高销量

某家店铺的老板,购买了一批酒瓶起子,但他只是把这批酒瓶起子放置在一个角落里,卖得很缓慢。一个店员建议他把酒瓶起子放置在出售的酒旁边试试,这样的话,既不占地方,也能提高起子的销售量。该老板就按照店员…
2014-06-05 00:00类目:商品陈列

如何根据四季变化陈列商品

在尚未春暖花开的早春时节,店铺就应走在季节变换的前头,及时把适合春季销售的商品,如春节穿的服装、鞋帽等早早地摆上柜台,随着天气变化,将冬季商品撤换掉。春季商品在陈列时,可以以绿色为主调,浸透出一股…
2014-06-04 00:00类目:商品陈列

以植物为道具的陈列要注意什么

季节性的主题展示往往可以优先考虑商品的属性和道具季节性的联合展出。道具选择优先考虑那些对季节变化敏感的自然事物如植物等。鲜花和树才木是最常见的植物,在道具选择上,鲜花和植物更易于做陈列设计,也更适…
2014-06-04 00:00类目:商品陈列

商品陈列要考虑消费者购物的时间

在设置各种销售专专区时,卖场也要首先考虑如何帮助消费者节省购物的时间。来卖场购物的消费者通常可以分为两种类型:第一种消费者是来买沤油盐酱醋鲜肉果蔬等日常生活用品的,买完就走,绝不愿意再逛其他商品展…
2014-06-03 00:00类目:商品陈列

店铺要依据天气的变化来改变商品的陈列

季节陈列法就是随季节变商品来布置陈列,突出季节商品陈列在中心、前列等引入注目的位置,促进季节性商品销售种陈列方法。如冬末春初的羊毛风衣展示,春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。对于那些季节性强的商品,…
2014-06-03 00:00类目:商品陈列

节日促销产品进驻卖场为什么被拒绝

某休闲食品企业的业务代表小朱,快近年底时企业为了提升某款产品的节日销量,设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品,并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种,并以该套装与…
2014-06-03 00:00类目:商场专柜

商品陈列的重要性

商品陈列是为了达到美化店面、刺激消费者的作用,而不是把商品简单地摆放在一起。良好的商品陈列布局不仅可以营造出精品的氛围,还可以突出商品的量感和一目了然的特点,便于消费者寻找和提
2014-06-02 00:00类目:商品陈列

分类陈列要考虑“以人为本”

田女士来到超市购买婴儿用品。她首先来到卖场一楼的奶制品区,发现婴儿奶粉和成人奶粉是放在一起的。然后她还要为孩子买纸尿裤,超市把纸尿裤归入纸制品类,在二楼卖场的最里面纸制品区陈列着,田女士还要带着孩…
2014-06-01 00:00类目:商品陈列

分类陈列要凸显商品特征

公司突然来了客人,需要接待。主任让小王立即去超市买一些一次性纸杯回来。小王立即就来到了超市里陈列各种杯子的地方,在一堆塑料杯、陶瓷杯、玻璃杯中瞪大眼睛拼命寻找,但是却没有找到一次性纸杯。正在小王沮…
2014-05-31 00:00类目:商品陈列

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