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怎样应对顾客的“我要走了”

顾客：这双鞋，能再便宜点吗？店员：不好意思，女士，这已经是最低价了。您看这鞋的质量顾客：既然不能便宜，那我要走了！你也许经常遇到类似的顾客，这些顾客特别不好对付，一旦你不满足他们条件，他们就会用我…
2014-10-04 00:00类目：销售技巧

摸清节假日顾客的购物心理

过年的时节做促销做甩卖，效果是很好的，而且人流量也大。一般过年的时候，很多单位陆陆续续的发年终奖，评最佳员工什么的，手头也有了宽裕的钱，有些人就有这样的习惯，过年了，就要买新衣服新鞋子，有的想着回…
2014-10-03 00:00类目：销售技巧

销售语言要生动形象 语气要婉转

销售的过程就是打动顾客，激起顾客的购买欲望，而打动顾客最有效的办法就是形象地进行描绘。向顾客推荐、介绍商品时，一定要采用生动、形象的语言。你穿上这件衣服很好看！你穿上这件衣服，显得很高雅。你穿上这…
2014-10-03 00:00类目：销售技巧

利用悬念促销 吊足顾客胃口

要想诱发人们的好奇心，最好的办法就是制造悬念。某超市食用油大量积货，管理员灵机一动，立即策划并制作好了一个广告：本超市食用油，每人限购一桶！第二天一开张，超市管理员就将该广告牌摆在门外最显眼的地方…
2014-10-01 00:00类目：促销活动

怎样引导顾客看另一件商品

案例：顾客：我觉得这一款沙发的尺寸有点大，而且颜色也太深了，跟家里的装修风格不是很搭。店长快速回应：那是这样，我们到另一边，那边还有另一款，我带您去那边看一下。那是我们刚刚推出的一款最新款，麻烦您…
2014-09-30 00:00类目：销售技巧

赠送促销如何消除顾客疑问

同样是免费赠送促销，为什么有的非常受顾客欢迎，有的却引起顾客反感？以化妆品赠送为例，在开展免费赠送活动时，如果是品牌产品，顾客就会想，天上哪里有掉馅饼这样的好事，不会是你另有所图吧？如果是不知名的…
2014-09-30 00:00类目：促销活动

做生意不得不看的议价技巧

案例：顾客问话：你先给我说一下具体报价。店长说：好的，这套家具总价是二十五万三千八百六十四元。顾客说：这个是还没有打折的吧？店长：其实是这样的，您问的这个我非常理解，因为XXX在我们这一层的家具品牌中…
2014-09-30 00:00类目：议价技巧

服装服饰类商品的陈列方式

作为服装专卖店的经营者，首先要注意服装陈列时的色彩搭配。可采用同一色系的集中陈列法，同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，但要注意同一色系搭配中不要把同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉…
2014-09-29 00:00类目：商品陈列

免费赠送促销 建立顾客信赖

通常人们对意料之中的收获可能无动于衷，可对于意料之外的收获却激动不。对于大多数顾客而言，花钱无疑是件痛苦的事情。不花钱白拿的东西，则往往能够令他们欣喜。很多经营者正是摸清了顾客的这一心理，所以在免…
2014-09-29 00:00类目：促销活动

美妆日化类商品的陈列方式

美妆日化的品牌和种类也很繁多，宜采用主题陈列法来展示商品，即根据不同的主题陈列不同的商品。如美白主题、抗皱主题、祛痘主题等。既能增加商品的量感，又能给顾客提供选择的机会。也可采用连带商品陈列，把同…
2014-09-28 00:00类目：商品陈列

生活用品类商品陈列方式

生活用品类店铺主要经营和我们的生活最贴近的商品，主要指日用百货等生活必需品。这类商品的特点主要是种类繁多，顾客需求量大，繁杂而零碎。在陈列上既要坚持营造充实的原则，又要给人一种视野宽阔、整洁有致的…
2014-09-28 00:00类目：商品陈列

库存货源到底来自哪里？

有很多人都想知道库存产品的来源，到底是什么渠道，造成了这么多的库存，或者哪些地方可能有我们需要的东西，一般都是下面的几个地方：1、工厂倒闭，商场关门，转行换业，货物清仓。2、外贸尾货：订单10万件，实…
2014-09-26 00:00类目：进货

如何监测客流足迹提高销售

左来右接、右来左接，无论客流从哪边来，在门头的橱窗和接水门扇位置的道具，都要有让人惊喜的设计。为什么要在这里设计惊喜？用意就在截停流水，对门前经过的客流，最大可能地激发、吸引他们进店。另外，即便世…
2014-09-19 00:00类目：销售技巧

开店进货注意事项

1、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样以来，老板回觉得你很麻烦，不太想搭理你，因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。2、价格…
2014-09-19 00:00类目：进货

进货前先进行“侦察”

1、眼看钱不动刚开始几天一大早（一定要早早就去，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，多兜几圈，但是先不进货，因…
2014-09-16 00:00类目：进货

不同的促销赠品产生不一样的效果

某品牌香皂在某商场做促销活动，促销的方式是在每块香皂上捆上一个香皂盒，买一送一，但是这个促销活动做得并不太成功，顾客的购买欲望并不强烈。后来活动方灵机一动，将赠品换成了一支牙刷，这一回，促销活动有…
2014-09-10 00:00类目：促销活动

一个开店进货的小技巧

进货时，你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，你一进去就跟老板说：老板，我又来了，这两天进了什么新款这一招很管用，老板一听是回头客，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚…
2014-09-09 00:00类目：进货

如何在新开的商场选铺面

一、中小客户为何钟情于新开商场（一）成本的高低商场讲究门当户对，定位中高档的百货商场类是不会选择一个二线品牌入住，当然即使此品牌通过层层关系介入，往后的日子不会好过，消费者不买账，商场也会百般刁难…
2014-09-05 00:00类目：商场专柜

商品最好用小单位定价

较小单位定价是奇妙的心理定价策略中的一族。比如，销售茶叶是以较小单位标价每50克2元，还是以较大单位标价每千克40元？经验表明，以小单位定价往往比以较大单位报价更能促成交易。这是消理因素使然。因此，西方…
2014-09-04 00:00类目：商品定价

调整拿货心态，把握拿货数量

很多店主去外地拿货，长途奔波，又急又紧张，到了一个陌生的环境又有戒心，有的对这些地方方言不熟，或者批发商的口语不熟，有的甚至是普通话说得不怎么好，难免会遇到一些问题就开始心浮气躁。人一激动，把自己…
2014-09-03 00:00类目：进货

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