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经营技巧

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销售时别对商品进行完美化的描述

也许是出于对产品的高度自信,也许是工作习惯,也许是想极力促成生意,不少营业人员在向顾客介绍商品时,基本上只做正面美化描述,卖点多多,这里也好,那里也好,几近完美。不但产品好,品牌也好,我们店里的服…
2015-06-16 00:00类目:销售技巧

置顶客户不采纳你的销售建议怎么办?(图)

案例:机油是汽车后市场非常重要的组成部分,因为要保证车子正常行驶,机油每隔一段时间就需要更换。可是很多消费者特别是年龄偏大的消费者对机油的认识还不充分,以机油为例,在销售中,我们从专业的角度推荐了…
2015-06-16 00:00类目:销售技巧

常用的价格策略之——脉冲式与噱头式价格策略

脉冲式价格策略对于有保质期限制的商品,可采取脉冲式定价办法或者周期性价格调整策略。长春老昌肉制品专卖店打出老昌不卖隔夜肠的口号,连锁店在19:00之后,所有商品一律8折销售。同样,一家粥铺在18:30后,各粥…
2015-06-16 00:00类目:商品定价

置顶提高销量的促销“七部曲”(图)

促销不仅炒的是客流,更是人流。在整个促销过程中,每一步都需要仔细地统筹计划,才能够使促销工作有条不紊地进行下去。而对于一般的促销活动而言,需要从七个步骤去进行,从而提高销量。1、前期的准备工作充足的…
2015-06-16 00:00类目:促销活动

销售人员介绍商品的基本语言结构

在商品介绍这个环节,顾客就没什么发言权了,多是由销售人员来主导,啪啪啪地说上一堆,顾客基本上是被动在听。不过,在这个环节上,往往是出于急于达成销售的心态,销售人员最经常出现这几个问题:(1)语速过快(…
2015-06-15 00:00类目:销售技巧

常用的价格策略之——悬疑式与直减式价格策略

悬疑式价格策略在店铺引进新品之际,通过发布广告、价格竞猜的方式,与顾客进行互动,吸引顾客关注并前来购买。运用这种价格策略可以提升人气,,同时也是与顾客进行价格沟通的过,更可以发挥市场预热、预炒作用…
2015-06-15 00:00类目:商品定价

置顶降价要把握的三个关键点(图)

在很多时候,降价可以带来很好甚至惊人的销售业绩。降价自然令顾客欢喜,但未必一定会促使顾客更快、更多地购买。如果在一定时期内持续降价,顾客就会不断观望,等待更低的价格。恰当的降价还会降低顾客的信任度…
2015-06-14 00:00类目:销售技巧

置顶常用的价格策略之——均衡式价格策略(图)

均衡式价格策略:针对店铺所经营的商品或服务采取均一价格或特征性均衡价格,既能吸引顾客的注意,激发顾客的购买欲望,又有利于建立起店铺的品牌个性。例如,开在繁华商业区、客流量大的地段的2元店,店内商品大…
2015-06-14 00:00类目:商品定价

置顶什么时机适宜涨价?(图)

有几种时机适合涨价,在销售淡季提价;在上游供应商高调宣布涨价的情况下顺势提价;在重要节点前涨价,尤其是传统节日前;在新的销售年度涨价。涨价还要采取合理的方式。店长要教育员工在日常销售服务过程中,提…
2015-06-13 00:00类目:销售技巧

置顶促销不可忽视的五大原则

在举行促销活动的时候,还必须遵循一定的原则,这样就能够让促销活动进行得更加井然有序,更加有效。而促销的原则一般有五个。1、目的性这个目的性有两重意思,一方面,对于门店而言的。一个店铺要进行促销活动,…
2015-06-13 00:00类目:促销活动

如何接待直接问价格的顾客

有些顾客进店后,直接指向某类商品,直接向营业人员询问价格,而营业人员试图询问需求,详细介绍产品时,顾客明确表示不需要,你直接告诉我什么价格能卖就行了。这种顾客往往让经验不足的营业人员很是郁闷,空有…
2015-06-12 00:00类目:销售技巧

置顶销售时如何抬货压人与压货抬人(图)

在销售人员与顾客的沟通过程中,主要也就围绕着两个方面:一是货,一是人。货,指的是顾客要买的货,或者说是销售人员打算卖出去的货;而人,则是一个卖方,一个买方。作为销售人员,既要顾及货,更要顾及人。在…
2015-06-12 00:00类目:销售技巧

置顶如何根据商品档次向顾客推销商品?

第一种:按价格由低到高的顺序向顾客推荐商品这样比较符合顾客的心理习惯,因为顾客常常认为一分钱一分货,并且顾客在价格接受能力上也会逐步适应。这是在顾客可能接受的价格段位上,先出示价格低的商品,再出示…
2015-06-12 00:00类目:销售技巧

置顶促销必须规避的八大误区(图)

在促销活动中,除了要做好背后工作、看准时机、仔细统筹计划外,还要注意不能让自己的促销活动陷入误区。若是陷入了误区,就会让促销的方向发生改变,从而让自己的努力没办法获得成效,就更别提获得利润了。下面…
2015-06-12 00:00类目:促销活动

销售人员没有劝说顾客购买

作为终端销售人员,很容易产生一种感觉:顾客之所以达成购买,很大程度上是我的作用力,例如自己的语言能力和销售技术发挥打动了顾客,打消了顾客的疑虑,最终决定购买。也是说,这生意,完全是靠我的能力做出来…
2015-06-11 00:00类目:销售技巧

置顶如何利用节假日和新店开张促销?(图)

1、利用节假日促销这是一个比较常见的促销借口,很多门店都会根据节假日来进行自己的促销活动。但是,需要门店老板注意的是,利用节假日促销一定要把自己的促销活动与节假日的内容紧密结合,这样才能够吸引来人流…
2015-06-11 00:00类目:促销活动

专卖店如何吸引顾客进店的策略(一)

看着每天在店门口穿梭而过的人群,店老板们也在暗自嘀咕,这要是都进店看看多好,哪怕不买,了解一下产品也好嘛。有些心急的店老板,也在想办法把路人往店里吸引,例如打开音响,放些老板自认为很流行的音乐,把…
2015-06-10 00:00类目:销售技巧

专卖店如何吸引顾客进店的策略(二)

江西曾有空调专卖店推出20元一个的电子找钥匙器(挂在钥匙或是遥控器上,找不到时,吹声口哨,就会自动发出声音,提示东西在哪里),广告牌子竖在店门口,一天的进店客数过百。或是提供一些仪器租借服务,现在重…
2015-06-10 00:00类目:销售技巧

置顶促销应本着“以客户为中心”的原则

赵先生是一家品牌电器的门店老板。最近,赵先生想给店里的空气加湿器进行一次促销活动,于是就制作了一个大幅的海报:品牌空气加湿器能将室内空气湿度维持在55%。然后又对促销人员进行了一系列的专业培训。在赵先…
2015-06-10 00:00类目:促销活动

礼品也是一种销售工具(二)

礼品的使用,基本可以分为三个阶段:1.在顾客刚进店的阶段顾客刚进店,对营业人员尚不认识,对门店还没感觉,对自己的真实购买欲望也会进行一些隐藏。在这个阶段,主要使用接待类礼品,例如欢迎茶水,给顾客孩子…
2015-06-09 00:00类目:销售技巧

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