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经营技巧

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路演前要对主持人进行产品知识培训

路演促销一旦主持人对产品和促销优惠活动的介绍宣传出现了差错,出现了歧义,导致消费者产生了误解,在购买时提出异议,商家就很难做出让消费者感到满意的解释,从而将自己置于非常不利的境地。如果商家坚持己见…
2015-07-13 00:00类目:促销活动

路演聚集人气后及时引导客户入店

进行路演的主要作用是吸引消费者注意,从而快速聚集人气。而促销根本目的在于销售,不能只让消费者去看、去听,让他们掏钱购买才是更重要的。当路演吸引到足够多的人流量后,就要及时和主持人沟通,暂停路演,由…
2015-07-13 00:00类目:促销活动

路演切忌节目不要太多

我们经常能够见到有一些店铺进行路演,在表演节目的期间人声鼎沸,消费者情绪异常高涨,但在表演结束后却立刻人去楼空,现场热度迅速消退。那么在促销活动中,如何将路演与销售紧密联系起来,避免表演有人看,产…
2015-07-12 00:00类目:促销活动

抽奖无人气可找几人排队引人气

促销活动刚刚开始时,人气还不是很足,排队参与抽奖的人很少,这时候怎么办?千万不能守株待兔,认为只要过一会儿人气就高了,来的人自然也就多了。在任何时候都不要等待结果,而是要去争取结果。没有人气,那就…
2015-07-11 00:00类目:促销活动

置顶促销抽奖活动的注意事项(图)

抽奖处最好安排在店外,方便消费者排长队,避免店内过于拥挤,也能让路过的行人看到这排队盛况,吸引他们一探究竟。可以将各个等的奖品分别拿出一个或数个堆放在抽奖处桌子上做展示,大奖则将包装盒堆放在抽奖区…
2015-07-11 00:00类目:促销活动

置顶促销时保证抽奖人员人手一张宣传单(图)

我们可能都有过类似的经历,在陪朋友或家人到商场里买衣服时,在他们挑选衣服、试衣服的期间里,我们可能会随手拿起放在一旁的宣传单看起来,都不用销售人员主动递给我们。等待的时间是最难熬的,人们在等待中为…
2015-07-10 00:00类目:促销活动

置顶促销注意控制抽奖速度 让客户排队(图)

抽奖,是促销活动中聚集人气、吸引目光的重要方式,所以,抽奖活动进行的速度一定不要过快,要让抽奖区前方始终排着一二十人的长队。如果抽奖区零零星星只有几个消费者参与抽奖,不仅无法引起关注,也不易炒热现…
2015-07-10 00:00类目:促销活动

如何通过抽奖搜集消费者信息?

无论是免费抽奖还是购物抽奖,在抽奖前都要让消费者填写信息表,凭信息表参与抽奖。在抽奖活动前让消费者填写信息表,是搜集消费者信息的绝好机会。各行各业,都免不了要做市场调查,都免不了进行各种问卷调查。…
2015-07-09 00:00类目:促销活动

如何设计抽奖信息表?

抽奖信息表不要只设置姓名、性别、年龄、联系方式等基本信息栏,这些内容难以给消费者留下印象,也不利于经营者搜集足够确切的客户信来对市场作出分析,对促销活动作出评估。信息表不要太简短,让消费者短短十多…
2015-07-09 00:00类目:促销活动

如何借助性别优势进行拦截销售?

如果你是一名男士,当女性工作人员向你做产品宣传推广时,你是否给她更多的时间和机会?相反,如果你是一名女士,当男性工作人员向你做产品宣传推广时,你又是否会给他更多的时间和机会?也许我们都有过类似的经…
2015-07-08 00:00类目:销售技巧

如何在店外拦截引导销售?

大街上,人潮涌动,但并非每个经过你的店铺、看到促销活动的消费者都会愿意驻足观看或是进店内逛一逛。不要武断地认为,只要宣传做足炒店活动做到位了,有兴趣、有意向的消费者一定会来,不愿意来的没有消费意向…
2015-07-08 00:00类目:销售技巧

置顶电话预定接听技巧(图)

刘小姐打算在周末的时候到杭州游玩,为了入住酒店及时方便,刘小姐选择提前预约一家酒店,刘小姐在网上找来了当地一家酒店的预订电话,午休的时候刘小姐打通了这家酒店的电话。喂,您好,这里是XX酒店,欢迎您的…
2015-07-07 00:00类目:销售技巧

促销户外氛围营造技巧

户外氛围是消费者能够最早接触到的,而且传播范围很大,只要在店铺附近的消费者都能够感知到。户外氛围营造是大范围、大规模聚集人流的关键。通过投放户外音响设备,播放调动情绪的激情音乐,以及循环播放活动宣…
2015-07-07 00:00类目:促销活动

促销前如何开晨会?

晨会是一天正式工作之前,进行人员点到,发表当天工作内容,分析前日工作的不足,开展临时的针对性培训指导的重要场所。晨会不能流于形式,如果仅仅是为了召开而召开,在晨会中说不出有针对性、有指导性的具体内…
2015-07-07 00:00类目:促销活动

置顶外促销帐篷设置技巧(图)

帐篷是店铺在户外空间的扩展,不仅能为店铺在户外设置的活动提供一个遮阳避风的场所,也能将参与活动的消费者有秩序地聚集到一处,让活动的进行更有条理性,更受人注目。帐篷应该至少准备两顶,摆放在离店铺最近…
2015-07-06 00:00类目:促销活动

促销时店铺布置技巧

店铺内部是销售的主战场,所以店内的布置一定要烘托出优惠促销的氛围,这样才能有效地刺激消费者的购物欲望。店铺人口处可以铺设地毯或地贴,设立气球拱门,悬挂宣传横幅、宣传热气球等,经营者可以根据实际需要…
2015-07-06 00:00类目:促销活动

置顶促销礼品、奖品选择摆放技巧(图)

免费发放小礼品和开展抽奖活动是吸引消费者前来,炒热现场气氛的有效方式。活动现场的礼品和奖品,一定要慎用食品、饮料和有安全隐患的物品,如牛奶、果冻、打火机等,以免因质量问题而对消费者造成伤害。礼品和…
2015-07-05 00:00类目:促销活动

促销氛围营造要注意的两个问题

1、不影响店铺正常营业营造氛围是为了吸引人气,但最终目的是将这些人流变为客流,让消费者受到气氛的影响掏钱购买商品。如果营造氛围的一些活动给消费者购物、店铺的运营带来了不便和麻烦,那就绝对是得不偿失了…
2015-07-05 00:00类目:促销活动

促销前如何准备物料?

工欲善其事,必先利其器。任何活动,都不可避免地要消耗一定的资源,炒店活动也不例外。充分的物料准备,能确实保证促销活动的顺利营造出促销现场的气氛。促销中最重要的物料就是商品,我们促销的最终目的就是要…
2015-07-04 00:00类目:促销活动

做熟人生意的三大原则

生活中这样的事情经常有,在熟人的店里买东西,去之前,主观上认为肯定要优惠的,在购买的时候,也不好意思狠杀价,熟人给的价格似平也挺不错的。可是,后来在其他店里询价比较时,却发现其他店里的优惠幅度更大…
2015-07-03 00:00类目:销售技巧

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