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经营技巧

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打造爆款的前期宣传要点

打造爆款的工作一切就绪后,那么就只剩下宣传你的爆款了,就是让人了解到你店铺的信息,清楚明白宣传的产品到底是什么。刘先生刚开了一家服装店,他想进行一场促销活动来打造一款爆款产品,以此提高影响力。他选…
2015-07-23 00:00类目:销售技巧

如何打造爆款之二——潜力与库存

潜力选爆款前,一定要考虑你所选的产品是否有资格成为爆款,他是否有这个潜力成为促销的亮点,这就对所选的产品有着较高的要求。首先,这款产品是否实用。如果这款产品不实用,那么购买的人就会相应的减少,客人…
2015-07-22 00:00类目:销售技巧

置顶如何打造爆款之三——季节与潮流效应(图)

有些打造爆款的商家都会忽略一个问题,那就是除了产品之外的一个外界因素。什么是外界因素呢?季节例如服装类项目,产品所针对的销售季节是春季还是夏季,抑或是四季?哪个季节才能达到理想的销售效果?比如夏天…
2015-07-22 00:00类目:销售技巧

置顶如何打造爆款之一——销量与价格(图)

什么是爆款?爆款就是一个店面中销量很高的一个产品,简单地说,就是人气旺,买得多,往往供不应求。为什么要爆款爆炒?爆炒的原因并不是要追求销量,而是为了给自己的店面做一个广告,让更多的人记住自己的店面…
2015-07-21 00:00类目:销售技巧

置顶促销要选择正确的时机和正确的方式(图)

谭小姐准备在当地一所大学对面开一家奶茶店,趁着暑假的时,谭小姐积极进行筹划,争取能在新学期开始时正式营业。8月中旬,谭小姐完成了开店的全部准备工作,为了能打响店铺在大学校园的知名度,谭小姐计划在开业…
2015-07-21 00:00类目:促销活动

如何应对顾客异议之五——请求行动

在向顾客提出解决方案时,最好能提出两套方案供顾客选择,因为人有从现成选项里进行选择的习惯。当只有一种解决方案时,顾客会从同意还是不同意两个选项中进行选择,而当有两种解决方案时,顾客则会从两种方案中…
2015-07-20 00:00类目:销售技巧

促销活动数据分析的主要项目

促销活动中需要进行统计分析的数据很多,不同的店铺,不同的促销活动可能都会产生不同的数据。但是最基本、最重要的不外乎销售量、销售额和人流量。1、销售量、销售额数据分析拉动销售量,提升销售额是促销的根本…
2015-07-20 00:00类目:促销活动

如何应对顾客异议之三——澄清事实

对顾客的异议表示理解之后,接下来就要针对顾客的异议做出合理的解释。如果顾客的异议是真实的异议,是由于理解偏差导致对产品出现了误解,这种异议是比较好处理的,首先有礼貌地说上一句请您别急,听我跟您解释…
2015-07-19 00:00类目:销售技巧

如何应对顾客异议之四——提出方案

对于提出真实异议和虚假异议的顾客,在向他们进行宣传讲解之后,如果顾客表示理解赞同,就可以展开销售攻势了。如果您有意向,我建议您现在就买,现在做活动期间这件产品打八折,今天活动一结束明天就复原价了,…
2015-07-19 00:00类目:销售技巧

置顶如何应对顾客异议之一——倾听(图)

倾听是处理客户异议的首要步骤,只有先充分听取客户的意见,才能理解客户的诉求,这样才能对症下药,对客户的异议进行妥善的处理。顾客的异议可以分为三种,一种是真实的异议,一种是虚假的异议,最后一种是隐藏…
2015-07-18 00:00类目:销售技巧

如何应对顾客异议之二——理解

倾听了顾客的异议之后,无论顾客提出的异议合理与否,正确与否,都不要直接去反驳或争论。记住,你永远无法在与顾客的争论中获胜,顾客可能会因为没面子或者心情不爽而拒绝购买,直接离开。哪怕你说得多么正确多…
2015-07-18 00:00类目:销售技巧

如何制定促销目标?

在策划促销方案时,经营者就要对这次促销活动预期要达到的目标有一个规划。有目标,才有动力,才有方向。不能抱着走到哪算到哪的思想,认为只要付出了一定会有所回报,一定能做到不错的成果。努力很重要,但是只…
2015-07-17 00:00类目:促销活动

置顶案例:促销前制定明确的销量(图)

宁先生经营着一家小型的电动车专卖店,由于员工数量不多,宁先生一直崇尚使用人性化的管理方式,不给员工太多的销售任务压力。而员工们工作都很踏实,店铺的经营状况一直相当良好。在十一期期间,宁先生策划了一…
2015-07-17 00:00类目:促销活动

置顶顾客点餐时建议营养搭配要合理(图)

晓玲是一家海鲜大酒楼的服务员,到这里来的客人主要是来吃海鲜的。客人都出手阔绰,有时候会点一大桌子的海鲜。晓玲是一个比较关注营养搭配的服务员,她借助自己学到的营养搭配的知识,经常会在客人点餐时提供一…
2015-07-16 00:00类目:销售技巧

置顶案例:物料不足影响促销效果(图)

我们在促销活动开展之前根据具体方案准备了充足的物料,但是这毕只是计划,促销活动开展之后,未必所有事情都能像我们之前计划的那进行,物料也是其中一方面。促销活动反响热烈,吸引的消费者数量比预计的要多出…
2015-07-16 00:00类目:促销活动

物料使用关系促销的质量高低

在促销活动中我们要随时对物料使用情况进行跟踪,通过物料消耗数和促销活动进程的比对,来评估物料需不需要进行补充。要及时发物料不足,提前进行采购补充。物料的使用程度是对促销活动现场执行状况的一种体现。…
2015-07-16 00:00类目:促销活动

置顶筛选目标客户 对于意向顾客转入销售环节(图)

促销活动现场,看的人一定会比买的人多得多。促销人员不可能顾及每一位消费者,对每一位消费者都做出细致的宣传介绍。每一位与消费者接触的促销人员都要学会对消费者进行归类筛选,抓住重点人物,将时间和精力放…
2015-07-15 00:00类目:促销活动

促销技巧——各小组分工形成闭环

许多客户是在促销活动各环节的衔接段中不经意流失的:设想一下,你经过一家正在举行促销活动的店铺附近,一名工作人员上前向你进行了热情的宣传,并将你带到了活动现场,这时,他转身离开了而又没有其工作人员对…
2015-07-15 00:00类目:促销活动

路演如何避免“有人气无销量”的误区

路演通常都能够有效地吸引人气,但也最容易陷人有人气无销量的误区。不要看到消费者将路演舞台围得水泄不通就沾沾自喜,如果不能动产品销量,观看路演的人再多也毫无意义,你花钱开展的路演最终只成请消费者观看…
2015-07-14 00:00类目:促销活动

置顶促销技巧——提前将产品包装成礼包

丁小姐的化妆品店在双十一那天开展了一整天的促销活动,丁小姐为了这次促销活动可谓费尽心思,将能想到的、能利用上的各种吸引人气,炒热气氛的活动方案都用上了。活动当天,在现场的路演舞台旁、体验区、抽奖区…
2015-07-14 00:00类目:促销活动

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