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经营技巧

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置顶开店切忌经营太多副业(图)

有句话是贪多嚼不烂,开店也是如此。研究一个人群的喜好其实是很花时间的,切忌这边还没做好,看别人的店铺做得火热就眼红,也进一些同样的商品,或者直接改成别人的铺子,让自己的铺子什么客户群都有。如果你什…
2015-12-29 00:00类目:开店技巧

置顶商品陈列的一般技巧(图)

1、顾客随意性购买的商品这类物品是列在顾客预购清单之外的商品,大多是顾客在闲逛的时候突发奇想或者被商品本身所吸引而购买的,一般都是些价值较低的小东西。这些东西虽然不能给商店带来多大收益,但是出于方便…
2015-12-26 00:00类目:商品陈列

置顶商品的两个摆放法则

根据顾客的需求和方便来安排商品的摆放法则如果顾客希望一次性购买自己所需要的全部物品,那么商品的陈列则必然要考虑到为顾客集中摆放这些产品。比如,与服装有关的,西服、衬衫、皮带、皮鞋以及相关的配饰,都…
2015-12-26 00:00类目:商品陈列

置顶扫码地推促销的利与弊(图)

闫军祥和他的伙伴杨杰是在2015年夏天加入北京扫码地推大军的,从扫码送矿泉水升级到送油送米,以及直接送现金,从水果、彩妆、房地产、药业、外卖、分类信息,到金融、理财产品的地推,他们都做过。现在,在杨杰…
2015-12-04 00:00类目:促销活动

置顶促销“三要三化”原则(图)

一、三要原则1、要假定促销是不能执行的:因此要有详细具体的措施,把销售过程划分成若干个环节。2、要假定措施是贯彻不下去的:因此要有检查。检查每一个环节有没有执行,有没有达到预期的结果。IBM总裁郭士纳说…
2015-11-18 00:00类目:促销活动

发卡促销需注意卡的有效期

关于发卡,有些店主觉得是开业时要做的工作。但是别忘了,卡是有有效期的,在开业的头3个月要集中大量地发,在之后要根据销售的需要,设计发卡计划。要注意卡的有效期,往往在有效期快到期的时候,电话不断。我们…
2015-11-16 00:00类目:促销活动

置顶促销发卡员的培养(图)

1、做好被拒绝的心理准备这是培养发卡员的第一个步骤,也是最为关键的前提。大多数店铺无法坚持发卡的原因就在于没有调节好心态。出门发卡以前,一定要和发卡员进行充分的沟通,令发卡员认识到发卡要想成功,必须…
2015-11-15 00:00类目:促销活动

置顶如何利用发卡进行销售?(图)

你对发卡怎么看待?有人说:发卡没有效果!但是我们必须臥,实际上大多数店铺都依靠发卡吸引到了新顾客也有人说:发卡令人反感。其实让我们反感的是强行递到我们手里的制作粗糙的小卡片。发卡失败的原因制作粗糙…
2015-11-14 00:00类目:销售技巧

置顶顾客说东西还不错就是太贵了怎么应对?(图)

店铺老板总希望商品能带来最大的利润,但是价格对顾客而言永远都是偏高,顾客总觉得小老板多赚了他们的钱。立场不同,想法自然不同。当顾客说:东西还是不错的,就是价格贵了一些时,应该怎样应对呢?以下是一些…
2015-11-10 00:00类目:销售技巧

置顶顾客挑来挑去还是没有中意的怎么办?(图)

当顾客在挑选商品的时候,老板紧随其后,但是顾客却说:怎么挑来挑去都没有我喜欢的呢?这个时候老板应该怎样接他的话呢?以下是一些错误的应对方法,一定要避免:老板:不会呀,这么多商品。老板:我们已经卖得…
2015-11-10 00:00类目:销售技巧

置顶顾客说待打折时再来买怎样应对?(图)

有时候顾客看中了商品,但是价格方面超出了他的预算,他也会推迟购买,比如说等打折的时候再来购买。这个时候老板该怎样应对?以下是一些错误的应对方法,一定要避免:老板:那早着呢。老板:这已经是打折后的价…
2015-11-09 00:00类目:销售技巧

置顶老顾客执意索要优惠怎么办?(图)

每个人都有自尊的心理需求,希望自己得到别人的尊重。如果是老顾客,可能会倚仗着自己是老顾客而要求优惠,但是店里的确又没有这样的规定。这个时候该怎么办?以下是一些错误的应对方法,一定要避免:老板:实在…
2015-11-09 00:00类目:销售技巧

置顶顾客对商品款式有异议怎么办?(图)

通常,顾客在试用(穿)店铺商品的时候,对款式也会挑出很多意见,例如:这个款式太老土了这个款式太普通了这个款式太旧了等。遇到这些情况该怎么办?以下是一些错误的应对方法,一定要避免:老板:不会呀,这个…
2015-11-08 00:00类目:销售技巧

置顶顾客问这种质量有没有其他款怎样应对?(图)

店铺商品销售过程中,我们会遇到各种各样的顾客,也会遇见各种各样的问题,如有的顾客对颜色不满意,有的顾客对款式很挑剔等。有的顾客很满意某商品的质量,但是不喜欢其款式,询问这种质量的商品还有没有其他款…
2015-11-08 00:00类目:销售技巧

顾客问售后服务怎么样如何应对?

通过对顾客的一系列讲解,眼看生意就要做成,顾客有心无心的可能会来这么一句:不知道你们的售后服务怎么样?你是说好,还是说不好,或是说点别的呢?以下是一些错误的应对方法,一定要避免:老板:跟同类店一样…
2015-11-07 00:00类目:销售技巧

顾客说质量看起来不是很好怎样应对?

有些顾客在试用(穿)商品的时候,非常看重商品的质量。当他们说出质量不是很好的时候,我们该怎么办呢?以下是一些错误的应对方法,一定要避免:老板:不会呀,怎么会质量不好呢?老板:这种商品的质量就是这样…
2015-11-07 00:00类目:销售技巧

置顶如何利用顾客的“禁果效应”(图)

消费过程中,我们也经常能够发现这样的情形,店铺老板越是苦口婆心地把某商品推荐给顾客,顾客就越会拒绝。为什么会产生逆反心理呢?例如,当顾客对于某商品特别感兴趣的时候,想要摸摸质地,而这时店铺小老板过…
2015-11-06 00:00类目:销售技巧

置顶顾客询问现在打折吗怎样应对?(图)

老板在店铺销售中经常会遇到这样的问题,顾客一进店,甚至连商品都还没看就开始问:你们现在打折吗?,如果正在打折的话当然好办,但是如果并没有打折的活动,这个时候应该怎么应对呢?以下是一些错误的应对方法…
2015-11-06 00:00类目:销售技巧

如何应对自命清高型顾客?

如何与不同的顾客打交道,关键看你对顾客了解多少。所谓知己知彼,百战不殆,做到心中有数,才能在工作中有的放矢。要做好这项工作,先决条件是要树立起顾客至上的宗旨,要让顾客实实在在感觉到嗯,这家店铺真是…
2015-11-05 00:00类目:销售技巧

置顶抓住顾客爱面子的特点促使成交(图)

俗话说,树活一张皮,人活一张脸。面子在丰富的中文语汇里是一个古老的概念,它代表着体面、人格,甚至是尊严。中国人爱面子世界闻名,面子重要性可见一斑。丢了面子会有损颜面和尊严,给人面子就是尊敬和敬重对…
2015-11-05 00:00类目:销售技巧

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