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如何使你的展厅在会展上“出位”？

如果您的展厅足够出位的话，不但可以使自己成为展会中的亮点与看点，使众企业成为陪衬，吸引潜在客户和消费者的关注，达到招商和宣传的目的，还能引起媒体的报道和采访，让其给予免费的品牌传播。自己的展厅能够…
2011-03-25 00:00类目：促销活动

顾客付款后，表现出后悔和不满怎么办？

顾客付了款，表面上是忠爱你的品牌、产品或服务，而在内心，这种感觉往往会很快动摇，他会质疑自己是否做出了正确选择或支付了合理价格。很多导购忽略了这一质疑阶段，使得顾客付款后，甚至在现场就表现了后悔或…
2011-03-22 00:00类目：销售技巧

置顶如何把商品摆放出卖点？（图）

750毫升的洗发水是最好卖的，400毫升是第二位，200毫升的销量最低。陈勇冠盯着从尼尔森获得的公司2月份洗化产品的分析数据。同时他调出公司数据信息分析部门提供的消费数据，接着还有供应商的产品供给数据。在多…
2011-03-21 00:00类目：商品陈列

实体店主分享应该如何实行定价制

对于绝大多数尚未实行实价制的散货店主来说，一谈到讨价还价的苦楚，相信每个人都曾有过刻骨铭心的锥心之痛，万般无奈却又欲罢不能。此时此刻，实价、一口价、定价制等等字眼，在她们的眼里，就仿若漂浮在云端包…
2011-03-21 00:00类目：商品定价

神奇的九毛党洞悉大众心理

营销史上最令人费解的定价规律：为什么很多产品的价格标签都以9结尾?我来告诉你什么叫广告的辉煌，罗杰斯特林(RogerSterling)在电视剧《广告狂人》(MadMen)里说道，九毛九。一项调查声称，大约30%到65%的零售价格…
2011-03-14 00:00类目：商品定价

做好营销需“色眼”识顾客

优秀的设计师往往会应用冷、暖、明、暗色调来传递不同的色彩视觉效果；心理学家则从不同的颜色中了解人的内心世界。所谓性格色彩分析，是以心理学为基础，将红、绿、黄、蓝4种颜色作为4种类型的人，不同的颜色对…
2011-03-10 00:00类目：销售技巧

一块小布带来生意火爆的秘密

朋友从苏州来看我，海阔天空聊过之后，到了吃饭时间，我们去饭店吃饭。一说起吃饭，我就想起林家铺子这家饭店，第一次看到这个饭店名字的时候我想起了鲁迅，因为在初中读书时学过他的文章，题目就叫《林家铺子》…
2011-03-09 00:00类目：销售技巧

怎样应对和同伴一起购物的顾客

李燕年龄：25岁行业：女装从业时间：4年取得成绩：有4篇个人销售案例被公司导购教材收录※顾客诊断能结伴同行一起购物的人肯定是有些关系的，如同事、朋友或亲人，甚至只是都来买东西的陌路人。同行的人之间关系…
2011-03-04 00:00类目：销售技巧

第一次拿货为什么会拿贵了？

虎门有好几个批发市场，我们逛了几个，在衣的海洋里，不知该如何下手！不知该拿哪些款式，不知道一款该拿几件，不知如何询价，最后挑了几家人气比较旺的，就凑和着拿了，第一次拿货用500百多块，拿了八个款，每个…
2011-03-04 00:00类目：进货

商场专柜经营如何选择位置？

商场选址要点：楼层越低自然越好。一楼是每个进入商场的人都直接面对的，所以自然它的成交的机会也是最高的。因为大家逛商场并不是都会从一楼开始一直逛到最高的顶层。所以每高一层楼消费人群的丧失是十分惊人的…
2011-02-25 00:00类目：商场专柜

新手进货心得

第一要考虑的就是货源的选择，这里的货源并不是指的是卖什么货，而是要到哪去进货，这很简单有二种渠道，一种是在自己所在城市进货，一种就是去外地进货，我个人认为您可以在网络上进外地的货,节约成本。生手进货…
2011-02-24 00:00类目：进货

你的卖点在哪里

对于开店，所谓卖点应该是最能吸引消费者眼球的、相较于竞争对手具备比较优势的、甚至是对手无法复制的经营亮点。门店在面对竞争时，作为本土中小型超市在同一个商圈内，商品渠道、潜在顾客、经营模式等大同小异…
2011-02-08 00:00类目：销售技巧

看准了，谁能决定是否购买

进店的顾客，有一个人独身来，有两个结伴来，有三五成群来。有的是夫妻情侣组合、有的是家庭老少组合、有的是朋友同学组合，有的是同事邻居组合等。一个人来时好接待，搞定他就搞定全部，人多了就麻烦了。记得有…
2011-01-24 00:00类目：销售技巧

开店如何做好导购开场布局

在日常的市场走访中经常听到导购员抱怨：现在的客户太难接待了，进门之后要不就是看看就走，要不就是抱怨价格高，东家看西家看，都不知道他们在想什么。为什么总会出现这种情况？是顾客太挑剔还是我们的产品真的…
2011-01-19 00:00类目：销售技巧

谁吓跑了顾客？－－如何把握服务热情的尺度

案例一：一鸣是一位优秀的市场督导。多年以来，不管她走到哪个城市，都会抽出一些时间到当地有名的商场和步行街逛一逛，了解一下这个城市的市
2011-01-18 00:00类目：销售技巧

商场门店高管普遍收黑钱

2011年1月10日，历时一个多月时间，孙晨亮最终和家乐福北京区负责人谈妥了最终合作协议。尽管孙晨亮不愿意用敌人来形容双方的关系，但谈判的过程中，家乐福的表现却处处让他感到难受。为了和他们谈拢一个问题，连…
2011-01-17 00:00类目：商场专柜

好产品更需好话术

元旦逛卖场，在广州正佳苏宁电器二楼电梯口拐角处发现一个玻璃台上有个圆盘在前后左右跑，上面没有其它标示，仅有个英文LOGO。咋一看有点像电饼铛，但电饼铛不会跑啊，而且也没电线、天线这些装置，从外观无法判…
2011-01-13 00:00类目：销售技巧

议价：吊着客户胃口赢来订单

在上个星期，一个汕头的客户已经和他谈了很多次，产品打样给客户试用已经是完全符合，报价单按照客户的要求的时间完成传达，在这样的程序上，剩下的就是客户的价格确认，上周四的时候，和客户谈了有几次，一直都…
2011-01-12 00:00类目：议价技巧

商场进场费 收就收到“桌面上”

春节快到了，但对经营食品生意的小李来说，却是最头疼的时候，每到这个时候，他都要和超市签订进场费、节庆费等合同费，并且每年该费用都要上涨5%-10%。不过，这样的情况很快就会有所改变，记者从省物价局获悉，…
2011-01-11 00:00类目：商场专柜

元旦巧设8866阵 忙到发晕

什么叫生意火爆？按照宋丹丹小品中对她签名售书时的描述，就是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海，卖老鼻子了！生意一旦做到这份儿上，那你就不仅仅是特别厉害了，而是相当的厉害！不管白云大妈的生意是真…
2011-01-10 00:00类目：促销活动

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