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经营技巧

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如何提高顾客进店的欲望

要想有生意,商家要做到的就是两点,第一是如何让店面有亮点进而让客户进入?第二即进入店后如何让客户产生消费?这两点我想大多数商家都能明白重要性,难的就是如何做到。在手法上,二者其实是一致的,但是现实…
2013-06-25 00:00类目:销售技巧

销售能力强就是嘴巴会说吗?

以前,在我们的店铺中,我们的很多老板希望能找销售能力强的员工,认为有这样的员工,业绩就不会差。但实际上,销售能力强和服务意识好是两码事,服务意识好一定销售不错,但销售能力强的并不见得服务意识好。那…
2013-06-25 00:00类目:销售技巧

给顾客一个进店和购买的理由

给顾客一个理由,我认为这个命题可从两方面谈起:一、给顾客一个进店的理由。二、给顾客一个购买的理由。下面我所举得案例大部分都将围绕A百货而展开,A百货在求新求变中不断突破,目前在他所处的商圈仍处于领先…
2013-06-08 00:00类目:销售技巧

白酒销售有奇招 年销售额翻两翻

说刘总是我们公司在山东的一个市的总代理,他的销售额是今年以来增长最快的。特别是53度酱香型白酒的销量,几乎是去年同期的两倍。这个帅哥不知道有什么绝招呢?每次开完销售总记会我就都会想起那个瘦瘦、满脸带…
2013-05-31 00:00类目:销售技巧

如何应对会砍价与不会砍价的客户?

其实当客户一味砍价的时候我们要尽量避开这话题,不跟他谈价格,引导谈产品的质量,性能。多了解他原来产品价格的定位,质量,还有对他原来产品的评价,从沟通中可以了解到客户是对产品质量的依赖还是对价格的依…
2013-05-21 00:00类目:议价技巧

多说一句话 多做成一个生意

周末,阳光明媚,冬去春来,正值换季时节。母亲打算为自己添置几件春装,于是我便陪她去逛了北京复兴商业城。这是北京的一家老商场了,紧邻长安街,交通比较便利。在蒂爱纳专柜,母亲看到了一件令她心仪的羊毛大…
2013-05-14 00:00类目:销售技巧

店铺的人气是怎么来的?

要把客人当做自己的朋友,买不买无所谓的,至少要让她对你的店留下好的印象,下次她一定还会过来的。有很朋友其实产生了一种错觉,认为那些不买的人,只是看看的人,希望她们赶紧走人,其实你们大错特错了,什么…
2013-04-09 00:00类目:销售技巧

销售技巧:残次果如何卖出高档果的价?

山东烟台盛产红富士苹果,在苹果收获后会对果品进行分级,分类标准有果大
2013-03-12 00:00类目:销售技巧

如何识别顾客的成交信号?

一、成交的语言信号:1)提出意见,挑剔产品。俗话说挑剔是买家。当顾客提出异议或对产品评头论足,甚至表现出诸多不满时,有可能是产生购买的欲望,在尽可能地为自己争取利益。2)褒奖其他品牌。其实和上边的道…
2013-02-26 00:00类目:销售技巧

看促销如何让新店在10天时间里打败3年老店

在学校附近有一个奶茶店,经营了数年,所以生意特别好,每天的人很多,小小的奶茶店估计赚的也不少!可是附近突然又开了一家奶茶店,两家规模差不多,老店是一家在学生群体中知晓率比较高的品牌连锁店铺,而新店…
2013-02-26 00:00类目:促销活动

进店就送小礼品,这方法行不行?

这是我定的营销方案,请看下:A、进店有礼,女士袜子,小裤进店即送。B、所有女装全部5折以下销售。C、消费满500元,送牛仔裤或打底裤一条。及办理艾尚会员卡一张。D、本店会员卡全年每月免费领取袜子或小裤一件…
2013-02-20 00:00类目:促销活动

为什么“跳楼”跳了几年 生意依然火爆?

一次老同学贞贞聊天,自然而然聊到了彼此的生活状态,以及曾经共处过的时光。那时在深圳,课余我们去打工,比如发传单,做促销等等。我们租住的地方虽然偏远了一点,但既是工业区,也是生活区,配套设施也很不错…
2013-02-01 00:00类目:促销活动

附加推销的技巧

一说到附加推销,我们大家都知道是提升客单价的一种有效有段,但每次当顾客进店采购时,我们却多数时候只知道顾客要什么就给什么,顾客问什么就答什么,顾客不说的我们也从不多问,顾客不知道的我们也不提供,如…
2013-01-15 00:00类目:销售技巧

进驻商超:争夺收银台

在超市收银台,这个看似毫不起眼的冰冷货台,据说是整个超市最赚钱的地方,是每个小商品供货商眼中的必争之地。这块仅一米余长的展台,如同微型战场,方寸之间,自有天地。寻找处女地董林又来到了南充市区的好运…
2013-01-11 00:00类目:商场专柜

顾客购物不能用信用卡付款怎么办?

场景:顾客抱怨不能用信用卡付款购物错误应对1.我也没办法,公司也是这样规定的。2.就买那么点钱的东西,还要用信用卡。3.别人怎么不讲用信用卡
2012-12-18 00:00类目:销售技巧

七种不同性格顾客的沟通技巧

针对不同顾客,我们根据实践工作总结出七种不同性格顾客的沟通技巧,具体如下:(1)冲动型A.顾客特点a.购买决定易受外部因素影响:如广告、促销等;b.对广告宣传比较敏感;c.喜欢购买新产品和流行产品d.购买能力强…
2012-12-11 00:00类目:销售技巧

合理定价决定营销好坏

1.低价渗透策略作为品牌服装经销商,无论做出怎样的定价策略,最终的目的都是赚到钱。这首先就要求在制订价格时要依据进货成本,没有谁会低于成本去做销售。因此,要保证价格竞争的优势,就需要在进货时大批量直…
2012-10-26 00:00类目:商品定价

成也促销 败也促销

我们在开发A地市场的时候,业务人员历经千辛万苦,终于寻求到合适的经销商,在我们的小洋楼牌砂浆王进入该市场二个月以后,经销商王经理向我们厂家提出搞一次产品有奖促销活动,以推动市场进一步发展。我们经过详…
2012-10-16 00:00类目:促销活动

获取顾客认同 才能打开顾客心扉

好多次外出培训,总有很多导购问我一个问题:就是经常发现自己与刚进店顾客聊的很起劲,可是聊了半天就是不见顾客有太多反应,总是不怎么开口说话,真是费力不讨好,而且场面还十分尴尬。此种现象时有发生,弄的…
2012-10-12 00:00类目:销售技巧

每一位顾客身后都站着大约250人?

临近傍晚了,街上人流攒动。有一妈妈带着女儿来店里护肤,边护理皮肤边聊天这是很正常的事。当然女人之间总有说不完的话这也很正常,从女孩时期到结婚甚至婚后甚至有关男人,总是有谈不完的话题。这个妈妈还真不…
2012-10-10 00:00类目:销售技巧

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