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经营技巧

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开业时机成熟后做好宣传

在竞争激烈的市场经济中,小店铺能否在市场上占有一席之地,并不断拓展市场,主要靠两个方面:一是靠商品质量好,适销对路。二是靠诚实、正确的店铺宣传,两者缺一不可。因此,宣传的作用是十分重要的。1、提高小…
2014-03-08 00:00类目:开业

开店要利用卖点吸引顾客

卖点是指产品具备与众不同的特色,而这个卖点可以是产品与生俱来的,也可以是通过营销策划人的想象力创造出来的。卖点其实就是消费者购买产品的理由,最佳的卖点就是产品最强有力的消费理由。发掘并放大产品的卖…
2014-03-05 00:00类目:开店技巧

留意潜在客户的典型购买需求

现在卖产品已非仅仅卖产品,企业需要与客户建立一种更为深远的关系,以保持客户与品牌持续互动及购买。现在就揭露一位潜在客户普遍具有的6种购买需求,以帮助你更为快速高效地开展有意义且驱动销售转化的客户对话…
2014-03-04 00:00类目:销售技巧

商品定位要持续商品的更新能力

开店商品定位要持续商品的更新能力,如果顾客是以年轻人为主的,一成不变的产品容易使他们觉得落伍,而如果是每天重复光临比例很高的老年人,也容易产生厌倦。所以开店需要保持商品的新鲜度,通过不断淘汰旧品增…
2014-03-04 00:00类目:开店技巧

几种常用的调价方法

1、延缓报价,店铺拖延报价的时间,店铺决定到临近向大顾客交货时才制定最终价格。2、使用价格自动调整条款。零售店要求一些大顾客按当前价格付款,并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。合同中…
2014-03-03 00:00类目:商品定价

开店之“牵驴上路”术

好的商品有时也会无人问津,甚至做了许多宣传仍然效果不佳。有些商家常常被逼出一些好点子来。牵驴上路在促销上的基本方法是,雇用一些人或者使本单位的人伪装成顾客,排队购买自己的产品,顾客也会在不知不觉中…
2014-03-02 00:00类目:开店技巧

开店之“明暗结合”术

谋事于阴,成事于阳。做生意可不能太透明,有心机方可成大事。美国促销奇才哈利,15岁在马戏团做童工时,就懂得此招。有一次,他在马戏团售票口处,使出浑身的力气大叫:来!来!来看马戏的人,我们赠送一包顶好…
2014-03-01 00:00类目:开店技巧

店铺开分店要慎重

一个饭馆,原来面积50平方米,可容40人同时就餐,现在面积扩大为100平方米,可容100人同时就餐,这就是发展了。也可以从利润方面来评价,这个饭馆去年50平方米,今年50平方米,但净利润比去年同期相比增长了30%,…
2014-02-27 00:00类目:开分店

开店不要频繁地变动价格

随着供需关系的变化,价格也随时可能产生变动,涨价的策略也时有发生。供不应求是引起涨价的主要因素。当店铺商品不能满足所有顾客的需要时,它可能提价,可能对顾客限额供应,或者两者均用。然而顾客尤其是老顾…
2014-02-25 00:00类目:商品定价

让客户信服并喜欢和你交往

做销售,其实就是做关系、做人,大量的订单与其说来自精于计算,还不如说是做人的胜利,是当事人诚信待人、广结善缘的结果。(1)让人喜欢与你相处要想在商业上取得成功,首先要会做人,因为世情才是大学问。世界上…
2014-02-24 00:00类目:销售技巧

进货要兼顾不同档次的产品

随着多种商业的发展和买方市场的形成,店铺间的竞争空间越来越
2014-02-24 00:00类目:进货

定价要依据哪些条件?

1、成本导向成本导向就是以进货成本为最主要的依据,低于成本垄断市场后再提价不是小店能够做到的。如果进货渠道比较好,成本控制得比较低,可以适当地把价格作为优势,适当调低产品的价格来增加竞争力,不过仍然…
2014-02-23 00:00类目:商品定价

价格越低不一定越受欢迎

不少人在开店初期,对自己的商品如何定价有些茫然。往往很多人都陷入这样的误区,认为刚开店没有口碑和信誉,就用低价策略来打开市
2014-02-22 00:00类目:商品定价

开店进货要适销适量

开店进货既要适销又要适量。这两者都很难把握,但是只有适销又适量才会在获得利润的同时避免最大的损失。进货切忌贪多,无论是多流行的货物,也要根据小店针对的客户群的喜好、小店的承受能力适量进货。否则一旦…
2014-02-22 00:00类目:进货

幽默让你更容易销售产品

销售人员都有这样的体会,顾客与客户有时候是相当冷漠的,甚至还要忍受常人想像不到的轻蔑和侮辱。那么,我们为什么不让自己多一份开朗洒脱的心境呢?销售工作已经够艰辛的了,就让我们尝试着自一下吧!(1)用幽…
2014-02-21 00:00类目:销售技巧

进流行货一定要看准市场变化

要开好一家店,进货是最关键的一环。小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光有直接关系。流行货是进货过程中不可避免要考虑到的,但是进流行货的风险很大,因此挑选时一定要看准了再下手。开店者除了要有…
2014-02-21 00:00类目:进货

开店无小事,小小煎饼摊也能做成大生意

小小的煎饼摊在很多人的眼里它太不算一回事了,可是只要你用心去做,做好了也一样能够赚大钱。各种各样的煎饼既可以做主食,又可以作为小吃,更难能可贵的是煎饼在一年四季中都可以卖。一台电动石磨,支上鏊子,…
2014-02-18 00:00类目:开店技巧

把客户的名字刻在心里

销售人员应该如何下功夫记住客户的名字,并收到良好的效果呢?(l)多用心,有信心任何一个聪明的人做事比不过一个用心的人,想用心去做好这一件事情,就会认真去对待,接待好每一个进来的客户,尽可能的收集客户所…
2014-02-17 00:00类目:销售技巧

开店进货有哪些要注意的事项?

一、进货之前要了解掌握产品信息1、了解产品的消费人群。详细了解产品客户群的消费心理、消费习惯,必要时掌握几句方言也能促进产品的销售,如某种产品很受广东人喜爱,介绍产品时说上几句粤语能快速拉近同顾客的…
2014-02-17 00:00类目:进货

给顾客良好的第一印象

在销售中,第一印象非常重要。可以说,它是沟通的开始,在很大程度上影响着客户以后对你的看法及感情,也决定着将来能否迅速成交。那些注重合作的客户认为,销售人员的形象往往代表了其所属公司的产品服务质量和…
2014-02-14 00:00类目:销售技巧

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