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经营技巧

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想招徕客户 先学会”炒作”

一个明星想出名,总是要找些噱头好好炒作一下自己,无论他/她之前多么的平庸,拥有一些噱头总会让人能记住,这也是他成名立腕的一个手段。比如制造绯闻、制造热点话题、做出格的举动等。其实要开好一个店,让它…
2015-03-20 00:00类目:销售技巧

另类的促销方式——预售打折

这天中午,小陈一下班就急急忙忙拿起钱包,离开了办公室,下午回来笑呵呵的,让人觉得很奇怪。小陈是那种平时吃饭都尽量叫餐的人,没有特殊情况的话懒得动一步,可是今天的行动实在诡异,于是群起而问,最后小陈…
2015-03-19 00:00类目:促销活动

另类的讲价方式——合我眼缘就减价

最近对一家小饰品店很感冒,隔三差五就去那里淘一淘,因为我是合老板娘眼缘的。这家饰品店开在离我很远的写字楼中,有一天中午我没有什么事情就去闲逛,结果看到了这家小饰品店,看见里面有一款与韩剧同款的玫瑰…
2015-03-19 00:00类目:议价技巧

顾客说只问问价格怎么办?

遇到顾客说:我只问问价格改怎么办?下面以汽车销售为例分析。以下是错误应对:1、我这里是全城最低价2、哦,(无话可说,看着顾客离开)。问题诊断汽车后市场销售是一个比较特殊的行业,因为所有服务都基于车辆…
2015-03-17 00:00类目:销售技巧

置顶实体店也可以搞“秒杀”(图)

在大街上,经常听到路边杂货店里播放着这样的录音:跳楼大甩卖、跳楼大甩卖,或者清仓、清仓。有时候,一个月过去了,店家还在清仓。其实,这只是卖家的一种促销手段而已。虽然有的店不可能这样做,放个大喇叭天…
2015-03-17 00:00类目:促销活动

抓住节日促销的商机

小张的女友已经三天没理他了,小张不明就里,就去找一位专家咨询。结果专家一句话就道出了重点:圣诞节送人家姑娘礼物了?小张恍然大悟,遂想起前些时候女友曾经百般诱导过,自己就是不开窍,现在是追悔莫及。以…
2015-03-17 00:00类目:促销活动

追销的三个策略三——捆销

捆销和搭销类似,但也有不同。在搭销中,有一个主体商品,其他商品都围绕这个主体商品搭配销售;而捆销是共生营销的一种形式,指两个或两个以上不同种类的商品通过组合打包的形式捆绑在一起销售。当然,不是所有…
2015-03-16 00:00类目:销售技巧

置顶会员卡——越优惠越发财(图)

别小看会员卡,它可是价格优惠的介质。况且,若一个店面有会员卡,也会彰显生意的正规与长远。顾客使用会员卡,既不会像商场一样太过正式、折扣死板,也不能像批发市场一样随意砍价、毫无章法。通常而言,会员卡…
2015-03-16 00:00类目:销售技巧

如何拉开商品的档次?

有没有这样的经历:看到一家小店,很有感觉,兴致勃勃地走进去,结果,看到价格的时候就慌忙退了出来,真的贵到吓死人
2015-03-15 00:00类目:销售技巧

追销的三个策略二——搭销

留心观察,我们不难发现,很多客户购买商品时会索要一些与商品有关的小配件,如买手机的人一般会索要电池、屏保等。显然,与商品有关的小配件在一般的店铺里都是有的,如果商家主动将其与商品搭配起来,就会变被…
2015-03-13 00:00类目:销售技巧

销售人员懂得追销成交率会更高

长期以来,在传统生产观念和经营观念的影响下,大多数经销商关心的是商品或服务的销售,把营销的重点集中在争夺新客户上,一旦新客户购买了商品,便对他们失去了兴趣,因此这些经销商每年都要花费很大的人力和物…
2015-03-13 00:00类目:销售技巧

追销的三个策略一——增销

在家居建材行业,销量是一个关键指标,经销商要考虑如何销售给客户更多的商品,最大化地满足客户的需求,即考虑如何增销的问题:下面,我们介绍三种增销的方法。一、为商品增加卖点增销的关键是给客户一个购买的…
2015-03-13 00:00类目:销售技巧

销售有信任才能成交

在销售过程中,没有信任就不能成交,或者说很难成交,这也是大多数销售人员很难迈出销售第一步的原因。如何与一个人由陌生到熟悉,再变成信任,这是所有销售人员必须要解决的问题。一、不断给予,赢得信任销售的…
2015-03-12 00:00类目:销售技巧

有信心销售成功率才会高

仔细观察门店销售,不知道你有没有注意到这样一个现象:有很多新任导购人员在销售商品时经常犯一个错误太主动、太积极。很多客户遇到这种导购人员之后,不是拒绝沟通,就是问两句就走。我们能说这些客户完全不需…
2015-03-12 00:00类目:销售技巧

给客户安全感,做出零风险承诺

购买风险是消费心理学的一个名词,是指消费者的需求没有通过购买而得到满足的风险。例如,消费者买了一台洗衣机,但他使用后发现这台洗衣机在质量和功能上不尽人意,而造成一定程度的不满足。因为害怕这种风险,…
2015-03-12 00:00类目:销售技巧

销售时表现你的专业水平

对家具导购员来说,什么叫专业?非常熟悉产品的风格、结构、材质、价格、功能、特性、内涵、特殊的生产工艺、售后服务,生产企业的优势和品牌的影响力等;对主要竞争对手的上述方面非常了解:对家具行业要有整体…
2015-03-06 00:00类目:销售技巧

销售的成功案例

我们为方太集团作营销咨询顾问3年多,连续续单六次,在方太我教他们如何去生动地解说一个方太橱柜铰链的故事,很多人到现在都有极其深刻的印象,以致我们虽然离开多年后,他们新来的销售人员还会听到他们的老销售…
2015-03-05 00:00类目:销售技巧

销售需要注意细节才能取得成功

你不可能有第二次机会创造第一印象作为一个可能一生只能见面几分钟的陌生准顾客,你不可能恳求其给你多些时间来加深彼此的了解,从而让其觉得你们产品不错,人也很好。错过了也许这辈子你都很难再见到这位顾客,…
2015-03-04 00:00类目:销售技巧

商品定价合理生意才会好

时至今日,商业进入竞争白热化时期,因此,商品价格的制定成为店铺非常重要的一项销售策略,也是有效的竞争手段之一。但是,由于超市经营规模较小,商圈有限,恶性的削价求售战争,势必侵蚀利润根基、无法生存,…
2015-03-04 00:00类目:商品定价

如何分析顾客购买力有多大?

除了分析你的消费人群是什么样的人外,还需要分析他们的腰包有多鼓,也就是说他们的购买力能有多大?通常来讲,客户的钱包越鼓、商铺就越有生存和发展的空间。这和人的需求层次有关,人在下一层次的需求无法满足…
2015-02-28 00:00类目:销售技巧

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