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经营技巧

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拦截销售技巧——拦截容易吸引且关键的人物

在拦截目标的选择上,要依照一定的原则,选择正确的目标。不要眉毛胡子一把抓,那样是对时间和资源毫无意义的浪费。在拦截之前,先明确店铺主营商品针对的客户群,拦截相应的目标,有消费意向的人才更容易被促销…
2015-08-01 00:00类目:销售技巧

拦截销售技巧——不要把精力浪费在没有购买力的人身上

无论你口才多好,商品多么有魅力,促销多么给力,促销活动多么火爆,如果对方没有钱,那么这一切对他来说都没有意义,我们也无法与其达成交易。对方有购买力才是进行消费的先决条件,因此拦截时不要瞄准一些明显…
2015-08-01 00:00类目:销售技巧

置顶老顾客光临如何接待?

时间过得真是飞快,不知不觉两个多月过去了,也就是说小薛做导购已了两个月了。时间不长不短,但足以让小薛遇到一次回头客了,这让小薛开心不已,看来她的魅力还不错嘛!不过小薛似乎高兴的有点早,因为十分钟后…
2015-07-31 00:00类目:销售技巧

销售必知的站位与跑位诀窍

有句话叫说起来容易做起来难。苏宇觉得老祖宗这句话说的真是太对了,以前看朋友小旭做导购卖衣服挺简单的,所以在小旭说她有事,请自己帮忙卖一星期衣服的时候,她才会毫不犹豫一口答应下来。现在看着进店还没转…
2015-07-31 00:00类目:销售技巧

什么时候接触顾客是最佳时机?

王玲最近很不高兴,不是因为和男朋友吵架也不是和爸妈闹脾气,而是因为有人最近老说她没眼力劲儿。王玲在一家服装店做导购,最近不知怎么回事儿,老是遇到一些进门不说话的顾客,开始的时候王玲总是先热情地迎上…
2015-07-31 00:00类目:销售技巧

借势推销应该怎么做?

一、不能犯的错误1、盲目推荐,不顾顾客的需求和感受。如顾客一进门就直接引领到某明星代言的服装前您看,这是某某明星代言的款式。在没有搞清楚顾客的实疾购买需要时就这样盲目推荐,会给顾客造成一种强买强卖的…
2015-07-31 00:00类目:销售技巧

几种向顾客打招呼不遭拒绝的方法

这是小薇做服装导购的第三天了,三天其实并不长,但是对小薇来说却是度日如年,新工作的喜悦早巳经被不断遭拒绝的丧气所代替,一两次也就罢了,但是谁能忍受一连三天一直被拒绝,而且是一个正需要鼓励的新手!您…
2015-07-30 00:00类目:销售技巧

顾客太多,抽不出身来接待时怎么办?

相信没有一家店不希望自己每天都顾客满门,把商品卖到没货,数钱数到爆。但是现在作为服装导购的小雪却希望顾客不要太多,不是她不希望自己的店生意好,而是怕到时候忙不过来怠慢了顾客,不但不会有好业绩,到时…
2015-07-30 00:00类目:销售技巧

如何试探顾客的购买预算?

一、不能犯的错误1、单刀直入地直接询问顾客的购买预算,如您打算看看哪个价位的衣服呢?这种情况下,顾客出于戒备心理或者其他原因,往往不会告诉导购员真实的想法。有时候顾客还会反感导购员这样的问话,采取不…
2015-07-30 00:00类目:销售技巧

置顶销售前了解顾客的购买能力和预算

案例:薇薇经营着一家婚庆类服装店,店內的礼服、套装等的价格基本都在千元以上。进店的顾客基本都是目标比较明确的,所以虽然每天店内的顾客不多,但是成交的比率却很大。即使有顾客这次没买,如果确实有喜欢的…
2015-07-29 00:00类目:销售技巧

要根据顾客考虑的因素推销商品

案例:李平在一家品牌服装店做销售,这一季的新款非常受欢迎,销售量不断涨,因此,店长也嘱咐各位销售人员积极推销新款。这一天,在一家对外公司做白领的胡女士走进了李平所在的服装店,准选购一套职业装,看见…
2015-07-28 00:00类目:销售技巧

置顶如何正确向顾客提问?

销售人员要循序渐进地对顾客进行提问。提问最常见的是开放式提问和封闭式提问,不同种类的提问方式的选择也是因人而异。大体上可分为开放式提问和封闭式提问。开放式提问比如您喜欢什么风格的衣服?您挑选的衣服…
2015-07-27 00:00类目:销售技巧

开口之前 先观察你的顾客

小刘是某服装店的新进员工,对新工作充满了热情,对过往来客都十分热情,总想把店里的精美服装全部介绍给顾客认识,苦恼的是一直以来她的业绩似乎没有与她工作的热情成比例。这天,一位衣着时尚的女士哼着歌悠闲…
2015-07-26 00:00类目:销售技巧

置顶挖掘出顾客的真正需求(图)

上个月,青青进了一家高级服装商城,想买件晚礼服,进门朝对面的一个品牌专柜走了过去。导购小姐看有客人来看衣服,就非常热情地走了过来。看青青的眼睛盯上模特身上一件新款的晚礼服,就马上说,小姐你好,是买…
2015-07-26 00:00类目:销售技巧

爆款促销活动期间的注意事项

选款、宣传、卖点和推广等一切都完成后,那么下一步就是要开始进行促销活动了。促销目的在于增加人气,扩大知名度,打造爆款等。把人流量转为客流量,客流量转为销售量,销售量转为销售额,只有每一项都做好,促…
2015-07-25 00:00类目:销售技巧

置顶爆款销量上升后如何维护?(图)

当促销成功的举行,爆款的销量增加,进行一段时间的推广后便进入了稳定期,最后一步便是爆款的维护了。那么该怎么维护爆款呢?爆款客流量及成交量维护爆款的销量达到一定的数量后就有了消费人群,会为店铺带来稳…
2015-07-25 00:00类目:销售技巧

生意没开张顾客就要换货怎么办?

说起做生意还没开张,就不给退换,似乎总有点迷信之嫌,我也觉得是那些老板多事,或者是故意这样为难,因为一般她们都是叫客人先去逛一圈,过上个把小时,再回来换。一般这种情况下,有些特意出来换东西的,因为要…
2015-07-24 00:00类目:销售技巧

炒爆款如何找产品的卖点?

什么是卖点?所谓的卖点就是指商品具有了前所未有或者说与众不同特色、特点。这些特点一方面是产品与生俱来的,而另一方面是卖家创造出来的,无中生有的。卖点就是在同等产品中的一种优势,如果在顾当中体现不出…
2015-07-24 00:00类目:销售技巧

置顶炒爆款的推广方式及时间(图)

无论是产品推广还是活动推广,选择正确的时间,使用正确的方式,都是确保推广能够卓有成效的重要因素,爆款推广也不例外。爆款爆炒,不仅要挑选出正确的产品,塑造出爆款形象。更重要的,是要将爆款信息推广出去…
2015-07-24 00:00类目:销售技巧

置顶如何打造爆款之三——利用节假日或店庆(图)

选择节假日或者店庆的时候举行促销活动。在节假日的时候,街上的数势必会增加,人数的增加意味着顾客的增加,这个时候可以推出买爆款送礼品的活动,这样便会吸引很多顾客前来观看,增加了人流量从而得到收益。那…
2015-07-23 00:00类目:销售技巧

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